“五糧液具備巴菲特‘夢想企業’的所有特徵，其投資確定性堪比當年的喜詩糖果。”近日，撰文剖析五糧液的投資價值時，一位分析人士如此寫道。
其實，不只是投資，在白酒消費市場，五糧液同樣極具確定性，在行業深度調整的整體態勢中更顯出類拔萃。
從行業看，不久前發布的《2023中國白酒產業發展年度報告》顯示，今年白酒有效需求不足，包括社會預期偏弱，部分行業產能過剩，風險隱患較多，市場競爭和區域競爭將加劇。
12月18日，在中國酒都宜賓召开的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會上（以下稱“12·18”大會），五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽也提到，“今年以來，白酒行業存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇”。
面對行業深度調整，同行激烈競爭，五糧液持續精進，圍繞去年“12·18”大會確定的產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代等四大主攻方向精准發力，與廣大經銷商、合作夥伴攜手共進，真抓實幹、善作善成，各項工作取得豐碩成果，企業發展邁上新台階。
財報顯示，今年前三季度，五糧液實現營業收入625.36億元，同比增長12.11%，淨利潤228.33億元，同比增長14.24%。事實上， 2016年-2022年，五糧液持續保持雙位數增長，持續穩健發展之勢不言自明。
過去的努力贏得了亮眼的業績，如今的規劃部署旨在應變局、开新局。在今年的“12·18”大會上，曾從欽提出，要“全力推動渠道利潤提升”，“擇機適度調整第八代五糧液出廠價”，“抓好量價關系統籌”，“健全和落實‘共商共建共享’運行機制，加快構建互信互利互贏的新型廠商命運共同體”，這番發言迅速在業界引起關注。
“12·18”大會上釋放出的五糧液2024年一系列規劃和部署，說明五糧液和經銷商、合作夥伴將持續共商共建共享，彰顯五糧液秉持“和合共生 美美與共”的理念，踐行“國之大者”擔當。面對市場關切問題，五糧液精准發力，表示將持續以高質量發展路徑引領中國白酒行業，促進酒產業交流、共享與合作。
可以說，五糧液“12·18”大會背後，既包含白酒行業廠商攜手並進的“行動指南”，亦展現出五糧液世界名酒的價值典範。
今年的“12·18”大會，帶給外界最直觀的感受是“升級”，不論是規格、規模上，還是參會人數上均創歷史新高，來自全國各地的一千多位五糧液經銷商代表、投資者、媒體代表等相聚酒都宜賓，共赴 “和美之約”。
之所以創下新紀錄，一是因爲五糧液的品牌號召力和強勁向心力，二是在市場競爭和區域競爭加劇的背景下，經銷商、媒體和業界都很關注五糧液對新一年的部署。
這其中，利潤和量價關系是廠商關注的重點議題，此次“12·18”大會，五糧液直擊重點。
具體來說，五糧液方面表示，公司將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，同時優化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減並固化配額，優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、1618、39度五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。
與此同時，還將專班運營經典五糧液、小五糧，持續开展1618、39度五糧液數字化掃碼，且根據競爭態勢不斷調整、優化發展策略，助力緊隨五糧液步伐的經銷商做大市場份額、贏得合理利潤。
從這一系列舉措不難看出，五糧液將聚焦量價關系，全力推動渠道利潤提升，換言之，要讓渠道愿意賣。
值得注意的是，五糧液不僅直面經銷商最關注的利潤問題，曾從欽還表示：“真真切切地踐行好、落實好‘廠商共享’，不讓經銷商喫虧！”
這樣的直接承諾，信心和底氣既來自渠道利潤提升，也源於未來將展开的攻堅战。據五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格介紹，明年將打好形象提升、份額提升、市場拓展、提質增效、盈利提升五大攻堅战。
其中，盈利提升攻堅战尤其值得關注，其旨在進一步強化共商共建共享，使企業形象更加彰顯、品質支撐更加穩定、市場份額更加鞏固、廠商關系更加融洽。也就是說，強調廠商並進、廠商共享，通過渠道利潤提升，達到愿意賣、愿意長期賣的效果。
渠道端之外，在消費者端，五糧液也全面發力。按照曾從欽的說法，“全力推動消費者培育”將是五糧液的另一項重要工作，要在拓展消費者培育的廣度、深度和精度上精准發力。
至於具體策略，蔣文格透露，2024年，營銷費用將重點向品牌宣傳、消費者培育和團隊建設傾斜。活動策劃、費用使用等權限將下放至營銷大區，同時積極主動开展圈層營銷，舉辦品鑑會、开展文化宣傳、提供定制化服務等。
一言以蔽之，給錢、給權、主動出擊，加速消費者培育，最大限度佔領消費心智，讓消費者愿意买。
顯而易見，“12·18”大會爲明年提供了“讓消費者愿意买和讓渠道愿意賣”兩大體系、雙管齊下的市場攻略解決方案。隨着這套解決方案落地實施，五糧液將進一步強化共商共建共享，廠商並進，高效承接消費需求，共贏和美未來。
對於今年的“12·18”大會，共商共建共享顯然是關鍵所在，而最終目的是共贏。共贏不僅是五糧液倡導和美文化的一大核心，也是廠商實現真正意義上的“命運共同體”的落腳點。
正如“12·18”大會現場，中國酒業協會理事長宋書玉所言：“和美文化的精髓之一是相互尊重，和美文化的核心之一就是合作共贏。你贏我不贏，何以長久；你贏我也贏，天長地久。“天地之道美於和”，“和合共生，美美與共”。”
順着這番話再來看“12·18”大會，會發現，五糧液12·18大會已經成功舉辦了27屆，成爲具有國際影響力的IP盛會，和美、共贏是其顯著特點，不僅深刻影響五糧液、經銷商和合作夥伴，引領中國白酒行業，還輻射全世界。
也就是說，舉辦27屆“12·18”大會，不僅是促進五糧液自身長期穩健發展，還積極融入新發展格局，共促世界酒產業交流、共享與合作，凸顯品牌實力與國際化形象。12·18”大會前一天，五糧液再度籤約成爲博鰲亞洲論壇2024年年會最高等級“榮譽战略合作夥伴”，持續向世界展現“中國酒王”的濃香魅力。
在“12·18”大會現場，博鰲亞洲論壇祕書長李保東也表示，希望五糧液繼續堅持开放包容的全球視野，積極承擔國際產業交融、中外文化交流的使命與責任，向世界傳遞出大國濃香“和合共生、美美與共”的文化理念。
此外，五糧液還深度融入APEC、國際金融論壇、世界頂尖科學家論壇、金熊貓獎、中國國際鏈博會等世界級、國家性頂級政商活動，啓動“五糧液和美全球行”、引領“川酒全球行”，品牌影響力持續躍升、品牌價值節節攀升，品牌價值首次突破4000億元，品牌強度首次達到與蘋果、谷歌、微信等同級的全球AAA+最高級，再度榮獲外國人喜愛的中國品牌。
得益於品牌卓著的牽引力，五糧液擔當世界名酒價值典範，而今年“12·18”大會一如既往地發揮出該IP盛會的影響力和五糧液的品牌實力，二者相輔相成，形成強大合力，共建共享和美新未來。
回過頭看，不管是“12·18”大會、高端品牌文化活動，還是廠商並進，都是在夯實持續穩健的高質量發展態勢。
從白酒消費市場看是如此，從資本市場看亦是如此——一個最明顯的“信號”是，五糧液在行業深度調整的當下選擇增持公司股份，充分說明對自身發展和公司價值的篤定。
12月14日，五糧液發布公告稱，基於對公司未來持續穩定發展的信心以及對長期價值的認可，五糧液集團計劃6個月內增持股份公司股票。需要說明的是，這是五糧液集團公司歷史首次增持，國信證券等多家機構認爲，此舉不僅顯現國資委的經營信心，也預示着五糧液未來改革的穩步前行。
持續穩健高質量發展，打造IP盛會，擔當價值典範，力促世界酒產業交流、共享與合作，五糧液正以強勁的品牌實力邁向世界一流。
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標題：從 “12·18” 大會，看五糧液如何擔當世界名酒價值典範
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