最近有朋友說我變了，不像之前經常品酒，帶酒友避雷，尋找性價比好酒。沒錯，我這方面確實變了，因爲這類文章我發布的少了。其實除此之外，我還有一些別的地方的變化，今天通過一篇文章，梳理解釋。
這兩年我的品酒文寫少了，但我品的酒並沒有因此減少，不過多數都是原酒企產品，頭部品牌酒確實品少了。對於這一變化，其實有幾點原因：
1、從解惑風格的角度，當前絕大多數品牌酒的風格我都已解惑，新酒裏面目前沒有哪款獨特的流派和路數能夠讓我有興趣解惑（雖然當前有不少地方小廠宣傳自己的酒是獨特香型，但我仔細調查後得知，不少酒都是拿不同香型混調出來的獨特風格，這種獨特風格酒並不能展現獨特工藝的魅力，沒有品鑑解惑的必要）。剩下能夠引起我興趣解惑的酒，基本是不太好弄的老酒；
2、對於大廠嫡系酒，主打產品我都品鑑過，多數已經寫過品酒文，繼續品鑑只能跟進新批次，如果跟進不多，寫品酒文容易成爲炒現飯。與其如此，不如不寫。一般我的大廠品酒文，都會隔段時間翻一遍，每翻一次，都會帶來許多新產品酒評，不會完全炒現飯；
3、當前品酒輿論圈氛圍不好，大品牌按價格說好壞，小品牌說好就會被人質疑充值，只能無腦踩。酒評圈的讀者，有不少是酒廠的公關或相關領域的酒商，他們是站台看輿論，一旦酒評對他們的產品不利，便群起而攻之，所以不難理解，爲什么白酒評論圈吵吵囔囔，烏煙瘴氣。更重要的是，如果账號流量、影響力大，一些酒評言論不利品牌酒廠，酒廠會來公關，如果你不服從，輕則下你的視頻、文章，重則讓你的账號丟失，當然還可以出現更嚴重的事，這我就不多說了。正是因爲酒評圈成了這種烏煙瘴氣、不理智的狀態，想在這裏發表一些真心酒評，也要審時度勢，战战兢兢，真的沒有啥意思；
4、讓我徹底對酒評涼心的是，有些我品鑑覺得品質好的酒，而後漲價降質、出現假貨，有的甚至廠家自己批次造假（廠家自己造自己產品的假，23年灌裝標21年最火產品的批次，這誰查的出、這誰受得了）。這些你想象不到的神坑、神操作我都碰到了。也是因爲這件事，所以我對而後中小品牌、原酒企產品酒評要求極其嚴格，在我品鑑完之後，我還要考核這家酒廠，如果這家酒廠經營不好、資金鏈不穩，即便他的酒性價比再好，我也不會談。我不想再出現我寫出的酒評品質好，過兩年後酒廠批次造假的神仙事件。其實我的口碑，很大程度上是被這帶臭的，我寫酒評標批次，但消費者看批次的少，何況有些酒廠產品，僅隔一個月，品質天壤之別。早期看我品酒文的讀者覺得我是良心主播，幾個月後看到我文章的讀者，喝了那垃圾酒之後，只會覺得我是沒有良心的充值主播。對於這種事，你找誰說理去？
說到這裏，有朋友會疑問：你謹慎發酒評，也可以講講白酒別的事情，服務好酒友，跟酒友互動好，流量做大，不就穩了嗎？對於這個疑問，其實包含了兩個板塊的內容：一個是流量做大，一個是服務酒友，顯然我現在的主要定位並不是走這兩個板塊。這也使很多人疑惑：那你全職白酒到底爲了幹嘛？
這個問題其實很好回答，從我的角度大家可以思考我的優勢在哪？我唯一的優勢就是在白酒圈裏做主播的時間長，比別人見得多。除此之外，我沒有任何優勢，其他的主播有的有錢，有的有酒業公司，他們都可以做很多事。我唯一的優勢是在這個領域，深入進去，選擇好支點，撬動其中的資源。
對於這，說得很虛，簡單來說就是帶着原酒企賣散酒，帶着渠道找合適的酒。這么一說，業內不少人覺得這事早就有人做，但我可以告訴大家，這是一件上手容易，做好非常難的事，這個賽道不是你有多少錢就能做好的，而是你如何結合自己的實際情況選擇並搭配資源，同時以怎樣的方式下壓給消費者完成的。
這事我不在這篇文章中展开，說復雜10000個字都講不清楚，這裏面涉及很多細節，看似簡單，其實復雜，但並不是不好操作，正是因爲如此，才有我在此做的空間，不然行業需要我幹什么？其他的事，誰都可以替代我，我沒錢、沒團隊、沒多少行業資源，我有什么優勢去做別的事。
回到話題，對於做流量，當前主播做流量已經模式化了，在新的玩法平台出現之前，當前不存在彎道超車做成大流量白酒主播的情況。現在做大流量白酒主播投入越來越大，收入越來越少。主要是太多人做酒水板塊，平台有效流量已被瓜分殆盡。各大酒廠、酒業公司對白酒主播的重視程度已嚴重下降，他們現在更青睞找MCN公司，找其他領域流量主播曝光白酒。
已有的大流量主播都有團隊，且都全職做白酒，有足夠的資金投入，這點是我目前比不了的。我能做的是源源不斷積累幹貨，因爲在玩幹貨這個賽道裏，目前我是有優勢的，只要我不放棄深挖幹貨，多數主播追不上我。積累好幹貨，爲未來做流量做准備。對於這，分兩個方面的准備：
1、隨着互聯網的進一步發展，後期還會呈現新的玩法及模式，逃不掉的是不少模式強調主播的幹貨能力。這個能力不是你的文憑有多高，而是你有多少真才實學，且能深入淺出的跟粉絲互動，讓他們聽懂，讓他們真正學到東西。我每周直播，只帶今良造酒其實就是在鍛煉自己這方面的能力；
2、當你幹貨積累足夠、有獨特價值的時候，會有人找你合作，做流量的事，他們有辦法處理。對於我，已經有幾家公司找過我，想把我的流量做大，其中有一家是帶着團隊登門拜訪，但最後都被我拒絕，因爲我現在沒有精力深耕這一塊（當然我跟他們還是保有聯系，時機成熟，要合作還是會合作的）。另外，現在互聯網不像前幾年有很好的流量風口，新互聯網產品出來之前，不建議發力，與其如此，不如修煉好自己的內功。
說到服務酒友，其實我能服務好，但只能以一對一的方式進行。這樣效率太低，而且會分散我的工作。一般情況下，我都是有時間回復下酒友的留言，沒時間的時候，半天都沒回復。這也是我流量不大的一個原因，畢竟平台會監控主播與粉絲的互動數據，互動數據低了，對推流自然會有影響。
其實酒友的多數問題，都是可以通過AI完成回答的，畢竟多數問題是“什么價位選什么酒合適？”、“什么人送什么酒更加合適？”、“什么酒品質好有性價比”……至於復雜的問題，有些確實需要轉人工回復，但這畢竟是少數。
其實現在也有專門針對酒友設計的小程序，比方說“雲上酒趣”。小程序針對酒友的日常需求提供大廠嫡系酒報價、產品鑑定、白酒二手交易等方面的服務。公司也在訓練白酒智能AI，及時完成酒商、酒友的各方面咨詢服務。從某一方面，“雲上酒趣”屬於當前白酒品類服務消費者最好的小程序。
對於我來說，全職白酒，要做就做不一樣的事，別人做得好的領域、板塊，我沒必要去爭、去搶，合適的，推薦給大家就可以了，畢竟我這個平台也是服務粉絲的平台，只是我個人能力有限，有些方面服務不好，人家有這方面優勢，讓他們服務，豈不更好。
也正是因爲如此，我將自己定位成行業信息集散地，這有點像白酒咨詢。但不同於傳統咨詢，傳統咨詢上層接觸得多，我一线接觸得多，因此信息結構有區別；再一個我品酒有體系，我可以通過品酒延伸到這家酒廠的生產、供給等各個層面，可以挖掘出一些有意思的信息；另一個，我深入接觸了渠道沒怎么接觸的四川大型原酒企，目前部分四川原酒企正在探索白酒新賽道，我也參與其中；再一個，當前傳統渠道面臨大廠嫡系酒利潤見底，上遊壓貨、下遊壓款等諸多壓力，許多渠道也在探索轉型，而我也在做幫渠道探索轉型並牽线新賽道的工作；最後一個，白酒私域服務的新賽道建立，需要渠道會品酒且會營銷，這需要有將品酒和營銷相結合的課程，非常可惜的是，目前行業沒有這類課程，因此這方面工作也需要我來整理。延伸一下，對於讓消費者了解白酒品質、風格的書籍，這個也是我未來要整理的事，當然目前我沒有多余精力去整理白酒書籍這方面的事。
其實這幾項工作，第一個和最後一個是我長期都會做的，中間幾個是階段性的工作，而且這幾項工作也支持我的第一項工作，因爲這些事也可以爲我第一項工作創造素材。
回到开頭，相比過去，我確實變了，我覺得是變現實了。所以有些內容服務減少了，比方說推薦酒、針對酒友選酒的文章，因爲聊多了會發現我的平台將變成一個炒現飯的平台，這樣確實沒意思。對於酒友服務，目前有做得好的小程序，讓他們服務酒友就可以了。
至於酒評，我比過去變得更加現實，不了解情況的酒不會輕易評價。其實對於多數酒友买酒，還是建議大廠嫡系、渠道爲王，最後再加一句：小廠不看，不要囤酒。因爲多數酒友沒有那么多功夫像我們這樣琢磨白酒，如果你琢磨的時間不夠，了解不深，你买小廠酒很容易被坑。如果運氣好买到了好品質酒，但你並沒有因此提升認識，那么你以後一樣會被坑。除此之外，有些酒友碰到喜歡的小廠酒，上來买一堆，不管自己喝不喝得了？這又何苦。
對於我的服務，主要是往原酒企和渠道上走，其實就是服務專業人士，這需要我有很強的專業知識，更考驗我的幹貨，而這也更能反映我的優勢。雖然我側重服務原酒企和渠道，但也不是放棄服務酒友及寫酒評文章，這方面的內容我也會做，只是比以前的頻率少些。文章的最後，對於我運作白酒的變化，作爲酒友及行業的您怎么看？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論。
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標題：有人說阿誣你變了，我承認我變了，今天說說我變在哪裏
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