今年的“五一”假期被稱爲“史上最火熱五一”，旅遊、餐飲等以消費爲主導的市場領域在加速回歸。
但放眼白酒市場，分化明顯。以珍酒李渡爲例，有珍酒經銷商表示，今年前五月已經完成了全年任務的90%，需要向廠家二次增籤配額。在不到半年的時間裏，大部分李渡和湘窖的經銷商已經完成了全年任務的一半。
不禁要問，珍酒李渡逆勢增長的能力從何而來？
主動增籤配額
經銷商供不應求
此前，珍酒李渡於港交所上市，業界就從招股書上關注到由旗艦品牌貴州珍酒、知名品牌江西李渡、地區領先品牌湘窖及开口笑組成的“三級增長引擎”。而今，市場動銷情況再次印證“三級增長引擎”爲珍酒李渡的增長提供了強勁動力。
珍酒作爲一級引擎，在醬酒市場熱度頗高的河南市場，甚至有多家珍酒經銷商表示酒不夠賣。
“才到五月份，年度合同已經完成90%，已經向廠家提出二次增籤配額了，希望能趕緊補貨。”河南安陽的珍酒經銷商有着與廣大酒商截然相反的情形，在多數酒商擔心酒賣不出去的時候，他反而擔心起自己代理的珍酒不夠賣。還有兩位經銷商也在前五月分別完成珍酒全年動銷任務的85%和70%。上述珍酒經銷商都不約而同地向酒廠提出增籤配額的申請。
在廣東，珍酒今年的動銷也同樣讓經銷商驚喜。一位長期經營珍酒的廣東商家表示，從今年3月至今，珍酒廣東市場預計同比增長達40%以上。“今年我們公司出貨量同比增長達到120%，其中珍酒·珍三十的出貨量更是創下新紀錄。”
作爲醬酒產區的大本營，珍酒在貴州市場的表現也十分突出。“上半年整體業績非常不錯，客戶咨詢的頻次也更多了。從數據層面來看，今年到目前爲止，同比去年至少增長50%以上。”來自貴州區域的珍酒經銷商李先生對於今年的業績增長也感到欣喜。
李渡作爲二級引擎，是珍酒李渡重要的增量品牌。它用特色圈層營銷方式，吸引了一批忠實粉絲，其深度圈層營銷模式也備受經銷商鐘愛，多數經銷商在不到半年的時間裏，提前完成動銷過半任務。
山東臨沂李渡酒經銷商王女士今年主動要求將年度任務量翻倍。“今年前五個月的動銷已經接近去年全年，也基本完成今年全年任務量的一半。下半年還有中秋、國慶等白酒動銷旺季，幸虧提前申請了充足配額，今年很有信心完成目標。”現在她爲自己這一明智的決定感到慶幸，正是主動要求增加配額，她手中的李渡酒才能滿足客戶需求。
河南鄭州李渡酒的經銷商張女士，在前五月也已經完成全年任務的一半。“今年目前的銷售增長在20%以上。時間還沒過半，任務已經過半完成，是很有希望的一年。”
在湖南地區處於領先地位的湘窖及开口笑品牌作爲珍酒李渡的第三引擎，是珍酒李渡佔據湖南區域市場的根基。
湖南岳陽經營湘窖和开口笑品牌的李先生講道：“今年宴席市場回暖明顯，湘窖水晶和紅鑽系列動銷非常火熱，在岳陽市場的同價位婚宴用酒產品中佔比高達70%。目前我們這邊已經完成全年任務的50%，動銷不愁，按月備貨，庫存壓力也不大。”
珍酒、李渡、湘窖和开口笑組成的三級增長引擎，他們既各有動銷基本盤，又形成增長合力，極大促進了珍酒李渡的市場動銷成果。
品質、品牌、動銷
三重賦能化解酒商痛點
2023年是白酒市場變革與重構的一年，分化趨勢明顯，大部分市場向優勢名酒企業集中，名酒競爭也成爲白酒產業競爭的關鍵賽道。
珍酒李渡市場火熱動銷在名酒競爭更具有代表性，解析珍酒李渡市場火熱的背後原因或許能給行業更多啓發。
有業內人士表示，珍酒李渡市場火爆離不开產品層面的品質支撐，品牌層面的影響力和市場層面的動銷賦能。
品質是名酒產品的最根本要素。在產品層面，珍酒李渡“三體合一”，珍酒、李渡、湘窖三大釀酒基地爲產品品質保駕護航。例如珍酒在1988年榮獲國家質量獎優質獎銀獎，並入選成爲四大國宴用酒之一。這些榮譽都爲珍酒提供了強大品質背書。
品牌是名酒市場的支撐。在品牌層面，近年來珍酒李渡品牌影響力不斷增強。在品質的加持下，珍酒、李渡、湘窖品牌旗下的產品都在近年頻繁斬獲布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎、大金獎榮譽，品牌影響力不斷提升。
其中李渡的品牌建設在業內尤其具有參考意義。可以說，李渡是酒業文化圈層營銷的代表性品牌。
山東臨沂李渡酒經銷商王女士講道：“市場上，李渡酒的圈層營銷輻射範圍廣，有特色，經常有客戶主動尋找李渡酒，正是因爲客戶問多了，我們才主動找到李渡酒進行代理。現在圈內已經形成喝李渡是文化標杆的市場印象。”
河南鄭州的李渡酒經銷商張女士則認爲能賣好李渡酒，是因爲李渡在圈層營銷上做得極好，獲得消費者高度認可。
市場是名酒競爭的終端。在市場層面，珍酒李渡持續爲動銷提供賦能。在湖南市場扎根的湘窖及开口笑品牌在市場動銷上更深入、更細致，爲市場動銷提供了強大賦能。
立足湖南，湘窖深入市場終端，穩步增加營銷網點、壯大營銷網絡的同時，積極拓展线上銷售渠道，發展社區團購，給消費者帶來更便利的購买體驗。
湖南湘窖、开口笑經銷商李先生表示：“在岳陽做了十多年白酒業務，我只做湘窖和开口笑，他們的市場人員會陪着公司一起做宴席渠道的推廣工作，不僅打开了銷售渠道，也提供了很多銷售思路。我們之間都很信任彼此。”
品質、品牌、市場，三重賦能其實是層層遞進關系。品質是品牌的基礎，品牌是市場的基礎，品質、品牌、動銷都離不开廠家的支持。實際上，珍酒李渡也在品質、品牌、市場三個層面給予了強大的背書和賦能，這才有了火爆的市場動銷之景。
有業內人士指出，多數經銷商對未來市場仍處於謹慎態度，但珍酒李渡獲得經銷商高度信賴，實現逆勢增長，足以說明名酒企業確定性強、機會多、更受市場青睞的實質。在這種確定性之下，可以預見行業發展向名優酒企聚集的趨勢進一步凸顯，珍酒李渡的動銷也打造了名優酒企的市場樣本。
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標題：珍酒李渡“三重賦能”成效如何？一线酒商反饋熱度飆升
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