日前，國海證券、开源證券、招商基金、大成基金、摩根基金、匯添富基金等11家機構分別在隴南徽縣、蘭州、西安調研了解金徽酒的發展歷史、企業文化和生產經營情況。
同期，金徽酒管理層積極回應了投資者關心的話題，其中重點介紹了公司的發展战略、全國化布局情況以及產品層面的諸多舉措，向行業和市場傳遞出積極發展的強勁信號。
關於公司發展战略，金徽酒相關負責人在機構調研期間表示，公司將着力建設“生態金徽”、“文化金徽”、“智慧金徽”，依靠良好的生態環境、深厚文化積澱與獨特技術相結合的先進工藝等優勢不斷开拓市場，按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的战略路徑，逐步成爲西北地區優勢白酒企業，並積極拓展華東市場、北方市場和互聯網市場，推動品牌全國化建設。
事實上，作爲隴酒龍頭企業，金徽酒近年來在夯實根據地的同時，更積極开拓省外市場，並取得了優異成績。數據顯示，金徽酒2019年省外市場銷售收入佔比公司總營收爲12%左右，到了2022年這一佔比升至23.44%。短短四年時間省外銷售收入佔比實現翻倍增長，足見金徽酒全國化步伐明顯加快。
與之相對應的，金徽酒省外經銷商也由2020年的196家增加到2022年的496家，這成爲省外渠道對金徽酒高度認可的絕佳注腳。今年以來，金徽酒省外市場同樣取得了良好增長，1-3月省外市場營收同比增長15.55%，同期省外經銷商增加58家。
需要指出的是，金徽酒省外市場增速迅猛，得益於因地施策的开拓方案。比如在華東市場積極开拓大客戶銷售，开發團購資源，並通過加快金徽老窖體驗店和專賣店的建設提高消費者服務能力等。
又比如，在西北地區，金徽酒則採用“梯次滾動發展，不對稱營銷”策略，進一步鞏固西北市場優勢地位。其中，在寧夏市場以“C端置頂+一縣一策+以授權促轉型”的指導思想進行全面轉型，推動營銷工作實現新突破;在陝西市場，金徽酒則構建營銷系統一體化，縱向進行市場分級，並基於目標精准原則，聚焦渠道有效建設等。這些舉措勢必將進一步形成合力，推動金徽酒長期處於向上發展通道。
不止於此，金徽酒產品結構持續優化，也是其保持高質量發展的另一大關鍵因素。數據顯示，金徽酒中高檔產品增長迅猛，高端化趨勢明顯加快，2022年高檔產品2022年實現營收12.67億，同比增長15.66%，佔比總營收達到64%;中檔產品也以4.47%的同比增長，實現營收6.81億。
今年一季度，金徽酒高中檔產品繼續維持着良好增長勢頭。數據顯示，今年1-3月，金徽酒高中檔產品分別錄得營收5.46億及3.32億，同期增幅分別達到24.73%及31.22%。無疑，產品力的持續提升，在提高金徽酒市場競爭力的同時，也爲其穩固前行注入了更強大自信。
而在產品布局方面，金徽酒也將繼續根據各地白酒消費環境合理布局產品。在機構調研期間，金徽酒相關負責人透露，世紀金徽星級系列、柔和金徽系列、金徽年份系列產品成爲甘肅白酒主銷產品，未來在省內將進一步實現全價位、全渠道、全區域覆蓋;陝西、寧夏等西北市場則以100-400元價格帶能量金徽系列產品爲主开拓市場，隨着影響力提升，在陝西市場導入次高端、高端的金徽年份系列產品，以及百元價格帶金獎金徽系列產品;在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場導入300-900元價格帶金徽老窖系列產品等。
值得一提的是，包括金徽18、金徽28等在內的金徽年份系列產品，金徽酒將由單獨的事業部負責運營。在營銷策略方面，金徽酒一方面以機場、高鐵站、高速出入口戶外大牌爲主要投放媒介，強化消費者對金徽酒的品牌認知;另一方面則以品、贈、遊形式進行大客戶運營，同時也將舉辦名酒進名企和參與大型活動贊助，推動金徽年份系列產品快速增長。
此外，關於投資者關注的庫存情況，金徽酒表示，公司根據銷售任務及市場分級制定了渠道安全庫存標准，一是通過數字化技術跟蹤物流、經銷商和門店入庫、出庫數據，實時掌握渠道庫存情況;二是市場督察部和各區域的業務人員也定期對經銷商、門店庫存進行盤點、核查。“通過消費者運營持續抓終端動銷，渠道庫存保持在合理水平。”
今年是金徽酒全面啓動實施2023-2027年五年發展規劃的第一年，也是其“躋身中國白酒十強”起步之年。在此背景下，金徽酒此前確定了今年的主要經營目標，“力爭2023年實現營業收入25億、淨利潤4億”。
今年一季度，金徽酒實現營收8.93億，同比增長26.61%;實現淨利潤1.82億，同比增長10.41%，這意味已完成2023年全年營收、淨利潤目標的35.7%及45.5%。
這一良好業績充分表明，金徽酒爲新五年規劃开了一個好頭，也爲今年既定目標的圓滿完成奠定了良好基礎。期待蹄疾步穩的金徽酒在未來將取得新的更大發展成就。
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標題：11家機構調研金徽酒，隴酒龍頭如何致勝2023？
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