進入2023年以來，以江小白、瀘州老窖黑蓋、光良等光瓶酒品牌爲代表，光瓶酒在創新營銷、跨界營銷、話題營銷、創意營銷等四個領域均有不同程度的創新。
這些創新在提升酒企品牌影響力的同時，也助力終端動銷率顯著提高。光瓶酒陣營已然成爲白酒行業觸達C端、渠道升級的新“試驗場”，有望對行業帶來更加深刻的影響。
創新營銷
以產品爲核心表達
2月22日，金種子酒業發布了新產品“頭號種子”，新品基於金種子馥合香品類優勢，在口感上進行了創新：以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調而成，所有基酒均採取3年以上恆溫貯存。
頭號種子集馥合香、濃香、清香三個香型特色，具有“香氣濃鬱、酒體柔和、協調純淨、尾淨余長”等特點，打破了香型的限制，讓白酒可以通過組合勾調多種香型，獲得全新的風味，更能滿足多樣化的消費者需求。
3月，上海貴酒發布了新品——最酒，其主要面向年輕消費群體。
最酒在設計和包裝上，以“最”字爲核心元素，簡約時尚；在品質上，經過12個月紅巖洞藏，入口柔順，口感醇厚，回味甘甜；在傳播上，通過贊助熱門綜藝第四季《乘風破浪的姐姐》，影響了大量年輕消費群體；在容量上，最酒有135ml小瓶裝，適合年輕人小聚。
最酒從產品設計到品牌營銷，全方位進行年輕化升級打造，這些變化能更好服務於年輕消費群體，避免了與頭部品牌的正面競爭。
雲酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創始人王偉設表示：“隨着市場變化，爲了避免同質化競爭，未來光瓶酒營銷需要產品差異化，目標市場細分化。產品差異化就是根據不同人群，打造差異化的產品。”
跨界營銷
尋找全行業價值共同點
4月16日，黑蓋在重慶成功舉辦首屆“瀘州老窖黑蓋杯”足球邀請賽。
數據顯示，全世界有超過30億人關注足球，他們主要集中在中青年人群，與白酒主力消費群體相互重疊。黑蓋通過與足球的互動，拉近了同核心消費群體的距離。
4月中旬，川酒集團旗下綠瓶國漿上线“买酒送旅遊”活動：凡單次購买8箱產品，即送雲南雙人雙飛6天5晚旅遊活動。爲增強消費者的體驗感，綠瓶國漿專門成立了“川酒集團·國漿薈”俱樂部，爲消費者提供“飛、行、喫、住、玩、保”的等方面的服務。
綠瓶國漿通過一次性买8箱酒，篩選出高淨值消費群體，並且在旅行中，每天安排了小型品鑑會，強化了核心消費者對產品的認知。
4月28日，最®酒在淄博燒烤火熱的時候，贊助了淄博燒烤暨大學生音樂節。該活動以“燒烤+音樂”爲核心，主要受衆爲年輕人。最®酒通過此次活動，抓住了淄博燒烤熱，品牌影響力獲得提升。
酒企用足球、旅遊、淄博燒烤等被廣泛討論的事物與消費者互動，提高了品牌影響力的同時，拉動了終端銷量。
話題營銷
讓消費者主動傳播企業文化
話題營銷，通過與消費者重點關注的人物、事物、節日互動，快速提高品牌影響力，具有受衆廣、傳播速度快、影響力大等特點。
今年春節期間，高溝標樣參加了#舉杯高溝我要高#等活動，全網獲得總曝光量32億。高溝標樣通過與抖音用戶的互動，成爲春節期間最受關注的白酒產品之一。
高溝標樣在春節期間進行話題營銷，一方面抓住了節日的流量，營銷推廣可以事半功倍；另一方面，春節是白酒消費旺季，高溝標樣此刻开展話題營銷，可以實現线上討論產品，线下消費產品，讓營銷具有趣味性、互動性。
3月，光良酒業獨家合作的影視劇《心想事成》，全網熱搜話題突破340+條，話題閱讀量、播放量累計突破30億次。劇中主人公與岳父喝酒的環節，從挑酒、送酒、倒酒、敬酒等多個環節，全方位展現了光良的形象。
光良在熱門影視劇的植入，是通過娛樂方式培育消費者，讓喝光瓶酒顯得時尚，同時電視劇自帶話題，人們在討論電視劇人物故事的過程，無形中傳播了品牌文化。
5月，最酒贊助的《乘風破浪的姐姐》开播10天斬獲9億播放量。作爲上线的新品，最酒也因此出圈，品牌影響力進一步提高。
在碎片化時代，消費者的關注度十分分散。企業通過與明星、節日、熱門綜藝互動，可以快速與目標消費者聯動。
創意營銷
用藝術展現白酒之美
好的營銷，是用讓消費者滿意的方式，提升企業形象。而好的創意，能夠讓營銷充滿趣味性、參與感。
1月6日，光良酒業上线了“光良酒幹杯體”。該字體歷時9個月打磨，花費26萬設計而成，包含6763個常用字，並根據酒業特點，單獨設計了55種“酒”字標識和數十種有關酒業原料、香型、貨運的相關標識。
“幹杯體”被設計得美觀簡潔，可以讓光良酒業在以後的海報設計中，風格更加突出，同時免費給行業使用，既彰顯企業社會責任，還極具話題性，無形中提高了企業的形象。
而江小白的海報設計則更具中國風。以5月13日微博爲例，鮮紅的底色上以毛筆字書寫文案，不僅內容“硬核”，與各大品牌的互動也十分吸引眼球，迎合其年輕化消費受衆的需求。
營銷推廣的內容除了文字、視頻，還包含傳播形式。內容經過設計包裝，能以更有趣的方式，傳遞給消費者，可以降低成本。
“由於消費者需求的變化，如果酒企依然用同質化的營銷推廣，路會越走越窄”，王偉設表示。
光瓶酒能夠發展到現在，都是經過無數次打破常規換來的。在每次行業變化調整過程中，企業要敢於嘗試創新，爭取成爲最大的受益者。如今光瓶酒正在快速擴容，行業的每次變化，對於每個酒企都是巨大的發展機遇。
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標題：光瓶酒，正打造白酒營銷創新“試驗場”？
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