一瓶酒就換來15000元錢，消費者不敢置信。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
近日，在抖音平台發布的一條6秒短視頻火了，超1.3萬點贊、超2000條評論、超1600條收藏、超4.7萬轉發……從視頻拍攝內容來看，那真是“簡單至極”，一句話概括就是“掃描國窖1573二維碼，收到商家轉账15000元”。
一直都是消費者向商家付款，商家爲什么會給消費者轉账？答案很簡單，因爲各大酒企在新春期間紛紛高舉“紅包獎勵+掃碼返利”的大旗，一是代替直接降價，避免品牌形象受影響；二是借此籠絡人心，讓更多消費者參與到掃碼領紅包的活動中，借此提升旗下產品動銷速度。
上述視頻中通過掃碼領取到15000元“大紅包”的消費者，其所掃的正是一瓶國窖1573。此外，在視頻評論區可以看到，有網友提問“幾瓶掃出來的15000？作者的回答是‘一瓶’。”
一瓶就中大獎的“好運氣”真不是誰都能有。然而，需要大家注意到的一點是，通過仔細翻看評論區中的網友留言內容就會發現，掃描瓶身二維碼領紅包真不一定是個運氣活，很多消費者明明有機會掃碼，卻選擇了忽略。
2024年春節前夕，各大酒廠紛紛發起了大促攻勢，除推出生肖酒、买贈、折扣促銷外，“开瓶掃碼領紅包”成爲趨勢。據悉，許多酒廠會在瓶蓋內印上二維碼，消費者掃碼後可參與抽取現金紅包等活動，最直接的目的是“以大額現金獎勵、超高中獎率提升動銷。”
值得一提的是，在2024年的春節白酒市場上，各大酒廠真的是不惜千金，爲消費者帶來了一場“紅包雨”，賣酒狼就曾以此爲題，發布過相關文章《2024白酒行業第一場及時雨，將是“紅包雨”？》
根據賣酒狼的觀察，從全國一线知名酒企，到區域內強勢品牌，近幾年，都在向市場推出“掃碼領紅包”的銷售政策，特別是在傳統節假日期間，紅包的數量與金額“一漲再漲”。
對此，曾有業內專家直言，一方面“庫存多、動銷難”，掃碼領紅包或許不是最好的促銷方式，但見效往往最快；另一方面，行業“內卷”嚴重，只是簡單的降價對品牌影響大，掃碼領紅包就成爲了一種“不失顏面”的降價方式。
從市場給出的反饋來看，掃碼領紅包確實起到了一定的促動銷作用。但是，仍有很多消費者似乎對此事“毫無察覺”，或者就算有了解，也不愿去參與。
“我喝了好多國窖，從來沒有掃過。”“差點把酒瓶子扔了，馬上回家看看。”“喝了好幾瓶，一次都沒有掃過。”“前面开了兩箱，竟然不知道掃碼。”“我現在才知道可以掃碼。”“看了你的視頻才想起這回事。”等等。
上述留言均來自此次爆火的“掃碼國窖1573中獎15000元”的視頻評論區，類似不知道、不清楚、不明白的評論並不在少數，“他們”是真的不知道有這回事。此外，另有一些網友評論稱，知道可以掃碼領紅包，可是從沒掃過。
這究竟是怎么了？爲什么這么多人有紅包都不知道怎么領？對此，一位酒商給出了他的答案，一是資訊高度發達的時代，廣告可以被推廣到任何一個角落，但這並不代表所有人都收到了廣告，很多人直接選擇忽略，不知道掃碼領紅包的群體肯定存在。
二是“被場景所限”，很多消費者知道也不會去掃。比如，在一些的正式的商務宴請上，名酒肯定不會少，但誰“敢”在這樣的場合下去掃碼領紅包？身份還要不要了？按照一些服務員的話說，這些名酒的紅包就是他們的小費。
三是“怕麻煩懶得去掃”，紅包雖然很誘人，但畢竟不是每一瓶都能有15000元這樣的“超大金額”，更多的紅包是小金額，甚至是掃不出來。而掃碼過程中，往往還需要消費者點擊一些“確認”“同意”以授權，消費者不愿意爲十幾塊、幾塊錢去操作。
四是“不信任”，這種情況說普遍也普遍，防詐騙意識越來越強的消費者們，會盡可能地避免任何“天上掉餡餅”的好事。你就是明確告訴他們可以掃碼領紅包，他們也不相信。
作爲一種行之有效的促銷手段，“掃碼領紅包”本身並沒有問題，對酒廠也好、對經銷商也好，只要大批的酒能賣出去，紅包的花費就會賺回來。而且，這也是一種與消費者的互動方式，一次次的掃碼中獎過程中，消費者對品牌可以形成牢固的記憶。
但是“掃碼領紅包”的問題也應該被重視，例如“如何讓消費者都知道？如何讓消費者愿意掃？如何讓消費者安心掃？”等等。
對此，一位業內專家的觀點是，“掃碼領紅包”雖然是一種促銷手段，但最好能有長期性、穩定性，今天有、明天沒有很難培養消費者掃碼的習慣。此外，“掃碼領紅包”不應該只被當做“硬廣告”推廣，廠家可以主動聯系中大獎的消費者發布中獎過程，讓真正的消費者爲“掃碼領紅包”的真實性、安全性證明。
此外，經銷商在推銷過程中也應將“掃碼領紅包”當作一個重點，配合廠家讓更多消費者參與到活動中來。在一個“內卷”的白酒市場上，大家能做的都差不多，因此，決定勝敗的就是誰更深入、更細致。結合實際、主動改變，往往能獲得更多收獲。
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標題：一瓶酒竟掃出15000元，你的酒都掃碼了嗎？
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