永遠不要妄圖在一個賽道上，追逐永恆的黃金時代。——郎酒集團董事長 汪俊林
經典名著《三國演義》的开篇，作者羅貫中這樣寫道:“話說天下大勢，分久必合，合久必分。”誠如其所言，中國白酒江湖的香型之勢亦是如此。在過去幾十年，行業一直是“醬濃清“三足鼎立局面。然而大勢之下，郎酒卻战略性地走出一條有差異化、獨具郎酒特色的兼香道路。
5月9日，郎酒官方宣布，龍馬郎事業部、順品郎事業部合並，設立“郎酒兼香事業部”，統籌運營郎酒兼香系列產品，同時公布相應人事調整。緊跟着，5月11日，郎酒集團董事長汪俊林在郎酒兼香事業部全國工作會議上強調，郎酒將堅定不移推進兼香战略，持續做強、做長、做大郎酒兼香事業，形成“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”的格局。此舉不僅迅速引發了行業的廣泛關注，也使兼香再次成爲白酒市場討論的焦點！
軍號吹響，“郎”煙已起，兼香壯大！在行業津津樂道的背後，我們不妨冷靜的想一想，告別“一樹三花”的郎酒，究竟靠什么闢出了“兼香”新路，爲什么、憑什么成爲兼香型白酒領航者？
01
天時地利
郎酒對標兼香賽道“頭把交椅”
“只要路是正確的，就要堅持自己的想法。”——郎酒集團董事長 汪俊林
縱觀中國白酒香型競爭史，從最早的“清香天下”到“濃香時代”再到“醬香崛起”，香型寶座歷經幾連更替。眼下，隨着醬香熱潮進入下半場，白酒行業迫切需要尋找下一個香型的發展機會。在這其中，郎酒選擇兼香。
登高望遠，方能掌握方向。明辨大局，才可順勢而爲。2019年，郎酒首次提出“大兼香战略”，表示將兼香作爲與醬香同等重要的又一品類。2023年，郎酒宣布濃醬兼香战略升級，並定下了“百億兼香”目標，2024年年初，郎酒將小郎酒事業部升級爲順品郎事業部，郎牌特曲事業部升級爲龍馬郎事業部，並啓動兼香百億倒計時。時至今日，郎酒拿出了領航者的擔當作爲和銳氣膽識，正式脫“濃”向兼，向市場亮明態度的同時，也展現出了郎酒的決心！
業內素有“歷史偏愛茅台，但大自然更愛郎酒”這一說法，郎酒坐擁赤水河左岸醬香黃金產區，同時兼有長江上遊濃香核心產區。可以說佔盡天時地利優勢。立足於天地偏愛，今年4月，郎酒瀘州濃醬兼香產區15萬噸勾調酒庫建成啓用，標志着郎酒兼香儲能躍升至35萬噸。除此之外，郎酒還在着力建造中國首座兼香白酒莊園——龍馬酒莊，預計將在2026年基本建成並投入使用。全面建成後年產原酒將達15-20萬噸，儲酒量將達50萬噸。巨量的產能儲能，既是規模優勢，也是品質優勢，更會爲郎酒兼香战略奠定了扎實的產品基礎。
從消費價值來看，在消費多元化趨勢下，兼香型白酒以兼具產能和品質基礎的特性，以獨特的風味口感逐漸起勢，而此時郎酒在兼香賽道提速發展，不僅順應了市場消費個性化需求，也是郎酒與習酒、瀘州老窖、劍南春、洋河、古井貢酒等著名品牌的差異化關鍵，兼香更是有郎酒特色的歷史性抉擇。從區域價值來看，隨着兼香战略的全面推進，對於郎酒在發揮瀘州濃醬雙優產區優勢、促進瀘州科學布局世界優質白酒產業集群等方面也有着重大意義！
02 厚積薄發
郎酒瞄准百億兼香“奔騰前行”
“堅持濃醬兼香傳承與創新發展，成爲濃醬兼香領導者。”——《百年郎酒》總綱領
事實上，郎酒兼香從孕育到誕生，是一個漫長的歷程。回顧郎酒兼香技藝發展歷程，早在1979年，郎酒首創“一步法”釀制技藝，在傳統醬香工藝的基礎上有機融合濃香混蒸混燒工藝，形成“濃頭醬尾、濃中帶醬”的酒體風格，奠定了日後郎酒兼香釀造道路的大方向。彼時生產出了“郎泉酒”，成爲當時“兼香”白酒的重要代表。
隨着時間推移，一代代郎酒人在傳承的基礎上不斷發展創新，2000年前後，郎酒再次獨創“兩步法”工藝，隨後“風味輪感官數字化勾調、兼香堆積、超高溫大曲制作”三大技術工藝紛紛問世，借此組成的專利核心成就了郎酒數個行業第一.....基於這種從傳統工藝中拓展，從融合創新中壯大的精神，如今的郎酒確立了兼香四大战略產品，分別是郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒，清晰的產品矩陣無疑成爲郎酒後200億時代第二增長極的重要抓手。
具體來看，“郎牌·黑馬特”主要針對中高端消費群體，將聚焦百姓宴會、商務宴請兩大消費場景，奮力打造中國濃醬兼香白酒價值首選。郎牌特曲·T8從郎牌特曲系列中被單獨拎出來，致力成爲兼香白酒價值之選。順品郎的任務，是成爲都市光瓶酒第一品牌，與消費者更加靠近。小郎酒作爲具有廣泛群衆基礎的小瓶白酒，則將繼續發揮基座效應。
毋庸置疑，依托獨創的濃醬兼香型白酒工藝，強勢的战略產品組合，豐富的市場經驗、濃醬雙優的品質基礎與郎酒主品牌的價值賦能，郎酒兼香四大战略產品已經贏得了品牌、品類與品味等市場先發優勢，而從場景入手，從需求出發，憑借優越的生態環境、深厚的品質傳承，以及多年積累的產品口碑，郎酒旗下濃醬兼香行打造了完善的產品結構和完整的價格體系，從而在禮贈、商務、朋聚、自飲與品鑑等多個細分市場滿足了消費者多樣化的兼香用酒需求，這不僅爲郎酒的兼香發展奠定了扎實的產品基礎，更爲郎酒在目前存量市場環境下的結構性增長創造了增量條件！
03 強將強兵
郎酒鎖定兼香之勢“共打勝仗”
“打勝仗是郎酒人的信念，以龍馬狼精神去打勝仗！”——《百年郎酒》總綱領
人才興則企業興，人才強則品牌強。如果說獨一無二的地理資源給郎酒兼香賽道提供了先天優勢，守正創新的釀造技藝給郎酒兼香百億提供了品質基礎，難以復制的產品結構爲郎酒兼香勢能提供了強勁引擎，那廣泛高效的營銷方式，則是郎酒兼香战略的核心驅動力！一直以來，郎酒敢於勝利，敢於創造價值和奇跡，這些特點離不开一支能徵善战、作風強悍的“龍馬狼”營銷鐵軍。
以今年最新的營銷方向來看，從靠近到貼近，郎酒不斷縮短與消費者距離。线上方面，郎酒與京東在聯合營銷及各類場景進行的長期而深度的聯動與合作，以兼香四大战略產之一順品郎近期攜手熱門IP《慶余年》爲例，兩者合作“順品郎×慶余年”聯名款產品於5月16日在京東平台首發，該款產品以郎酒莊園爲載體，爲消費者帶來一場別具一格的“尋郎共賞：慶余年”的品酒體驗。线下方面，郎酒不斷拓展消費新空間，通過場景鋪設，拉動兼香型白酒佔領消費者認知。今年春糖期間郎酒，郎酒以50000瓶順品郎、郎牌·黑馬特开啓全城免費大品鑑活動，活動聚焦“即點即飲”“隨聚隨飲”“門店聚餐”“家庭口糧酒”等消費場景，加強與消費者的深度鏈接。
站在行業層面來看，據京東超市《中國白酒消費趨勢報告（2022）》數據顯示，“兼香”搜索量正在持續提升。艾瑞咨詢也得出了類似的結論，2022年18-29歲的年輕消費者對兼香等小衆香型產品偏好度更高，這些都說明兼香正在起勢，而此刻龍馬郎事業部、順品郎事業部合並，設立“郎酒兼香事業部”，可以說是順勢而爲，不僅實現了郎酒營銷團隊思想同頻、行動同頻與市場同頻，更是讓會借勢、敢造勢的“龍馬狼”營銷鐵軍獲得了兼香市場主動權。
變則通，通則變，變化是唯一的不變，在當前錯綜復雜的市場環境中，郎酒堅定兼香發展之路，這是郎酒對後200億時代增長路徑的具體謀劃，也是結合其自身內外部稟賦綜合考量下的穩扎穩打，更是郎酒對於中國酒類結構性發展的深度洞察，如今的郎酒，以變革之姿，直面白酒“內卷時代”；此刻，兼香品類擴張“郎”潮，正式开啓！
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標題：做大兼香，郎酒想要的可能不僅是百億！
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