6月24日，“甲辰立新境 聚力啓新程——39度內參酒（甲辰）上市宣貫會”在石家莊召开，來自山東、河北等地的100多位合作夥伴及內參公司股東，以及行業專家、廠商齊聚，共謀發展，共商未來。
內參酒銷售公司在華北成立低度酒運營中心，推出的39度內參酒（甲辰）新品將是唯一核心大單品，通過开瓶掃碼，將給消費者帶來高達16.67%“再來一瓶”本品及最低39.9元的掃碼獎勵；對經銷商而言，將採用“一碗水”端平，“大戶能賣、小戶也能賣”的市場策略，費用公开化運營，通過开瓶率及反向激勵等，給經銷商帶來豐厚回報，將華北打造爲內參酒的第二基地及糧倉市場。
酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼表示，通過新模式來運作新產品，就是要解決“能夠保證價格的相對穩定、保證合作夥伴有穩定的利潤，同時把動銷做好”這三個核心問題。
2024年，內參酒將聚勢賦能，在新的調整起點上，行穩致遠。
■鄭軼：“好產品、好模式，一定有好的未來”
在上市發布會上，鄭軼簡單分享了他對於目前白酒行業現狀的看法。鄭軼表示，從消費趨勢來看，低度化可能是白酒行業的發展趨勢，而馥鬱香在低度酒上有資源稟賦優勢。
39度內參酒（甲辰）究竟有哪些競爭優勢？鄭軼分享了三點：
一、好的產品。“39度甲辰我認爲是一款好產品。”鄭軼表示，馥鬱香型白酒的風味物質極其豐富，在低度酒上顯現出獨特的競爭優勢，通過品鑑對比，39度內參酒（甲辰）“威而不猛，濃而不烈，低而不淡”，有好的口感，同時帶來很好的飲用體驗和飲後舒適度。
二、好的價格。在定價上，39度內參酒（甲辰）建議零售價1199元，實際成交價780元，鄭軼表示，定價方面充分研究了競品及消費市場環境，在品價比（品質和價格對比）上，39度甲辰有良好的競爭優勢。
三、好的模式。鄭軼表示，39度內參酒（甲辰）的運作是以开瓶掃碼實現利潤的控盤分利模式，保證了客戶、專賣店和終端的利潤，而且利潤是可見、可得，同時也減輕了客戶在資金上和庫存上的壓力。
鄭軼表示，酒鬼酒公司全力以赴支持39度內參酒（甲辰）的發展，對這款產品有期待，也寄托了酒鬼酒公司的战略期望。
■王哲：“圍繞客戶掙錢，我們全力以赴”
會上，酒鬼酒公司副總經理王哲向與會的合作夥伴分享了他對於內參酒不同發展階段的理解，並闡述了未來的核心工作以及“內參的遠方在哪裏”。
王哲表示，從2018年开始連續數年內，內參酒從產品價值去引領，從動銷、從優商策略，以及全國化布局，極大延展了內參酒的版圖。借助中國白酒高速發展的東風，取得了突飛猛進的發展。
王哲介紹，內參酒包括酒鬼酒都處於新的調整起點，开啓了“新的費用改革，新的消費者培育及銷售模式的推廣”，內參酒要全力圍繞“讓我們的合作夥伴掙錢”這一目標，實現良好的價格管理和市場動銷。
王哲表示，銷售團隊全力以赴地去執行、去貫徹，合作夥伴全力以赴地支持，一定會迎來一個新的發展機遇，未來5年到10年內，內參酒會上一個新的台階，有一個新的發展。
會上，王哲說，內參酒是酒鬼酒公司高端酒的價值標杆，酒鬼酒公司有堅定不移支持內參酒做中國高端白酒的決心、信心和耐心。
“有高端白酒品牌的酒鬼酒公司具備更大的價值。”王哲表示，內參酒會堅持高端白酒品牌定位，提升酒鬼酒公司價值。
■行業專家：內參在低度酒有獨特優勢
在上市發布會上，中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時做了“中國酒史與內參馥鬱香”的主題演講。
王賽時從中國白酒香型工藝的歷史演變過程，闡述了馥鬱香在勇攀中國白酒高峰，技藝上博採衆長，是中國白酒釀造工藝的第六次迭代升級。
北京盛初營銷咨詢公司副總經理陳斌則從行業角度，做了“從高端白酒發展趨勢看內參的發展之道”的主題演講。
在演講中，陳斌表示，高端酒市場會出現波折，但總容量在持續擴充，不一樣的口感，不一樣的文化，是高端市場的突破口，需要找到合適的場景，做好社群和圈層運營，講好內參酒的品質和文化故事。
陳斌表示，白酒的低度化工藝其實很難，而內參產品低度化的技術能力也站到了行業頂端行列，“頂級品質+低度產品”布局，在有着低度偏好飲酒習慣的華北市場，一定會取得不俗的業績表現。
■徐李洋：“开瓶爲一切工作的終點及第一要務”
會上，湖南內參酒銷售公司總經理徐李洋，詳細闡述了39度內參酒（甲辰）的運作模式以及如何重構價值鏈條的思考。
徐李洋在會上詳細分析了自去年10月份52度內參酒（甲辰）上市以來，在湖南大本營市場運作的推介會、砸金蛋、網點建設以及开瓶率等數據，詳細介紹了一件52度內參酒（甲辰）在不同开瓶率數據下的實際利潤表現。
“湖南52度內參酒（甲辰）上市以來，做到了沒有出現價格倒掛，沒有出現一瓶竄貨。”徐李洋表示，在運作數月的優化改進後，39度內參酒（甲辰）的運作站到了一個更高的起點上，也有了更充分的市場信心。
徐李洋表示，爲打造內參酒的第二大基地市場及糧倉市場，內參酒銷售公司選擇在河北、山東兩個有良好市場基礎的地方，通過成立低度酒運營中心並賦予極大的決策權，快速、高效，以進攻的姿態，通過新的運作模式重構價值鏈，打造低度甲辰爲最賺錢的高端酒品牌。
對於新的運作模式，徐李洋表示，核心是要解決大單品問題，39度內參酒（甲辰）是華北市場唯一的核心大單品，未來要實現“產品統一、價格統一、政策統一和動作統一”。
“實現开放式的費用運營，不再把費用作爲平抑價格的目的來使用，所有合作夥伴都‘一碗水’端平，大戶能賣，小戶也能賣，賣得多，开瓶多，就賺得多。”徐李洋表示，合作夥伴的利潤，通過开瓶動銷，以掃碼“再來一瓶、反向激勵”等方式，可清晰計算盈利情況，爲認真做市場的客戶和團隊，創造公平、公正、公开的運營環境以及統一的評判標准。
“开瓶爲一切工作的終點及第一要務。”徐李洋表示，內參酒銷售公司團隊考核也將圍繞开瓶展开，要將公司打造成專業的高端酒運營團隊。
而要保證目標的達成，“保持定力，堅定執行，堅決不妥協，堅決不特批費用，加強各類動銷及推廣費用投入。”大會上，徐李洋公开承諾接受客戶監督，“確保內參作爲可傳承的事業、可傳家的品牌。”
在匯聚優商、大商的上市宣貫會後，通過廠商攜手，內參酒將“辰”勢而上，聚力共贏！（郭探微）
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