近年來，在茅台漲價的帶領下，各白酒企業均有動作布局800元以上價位段產品，其中不乏中小酒企，但消費者真的买账嗎?
日前，酒業家在貴陽市隨機走訪了幾家醬酒終端商，統計發現，掃碼指導價超過800元/瓶的非名牌醬酒產品，實際成交價均全部低於指導價，有的差價甚至高達600元/瓶。
“真正像飛天茅台等名酒一樣，撐得起甚至高於官方指導價的高端品牌還是非常少。”有受訪終端向酒業家表示，缺乏市場知名度的中小品牌，嘗試通過布局高端價格帶提升品牌形象的做法，消費者並不买账。
有招商證證券專家向酒業家表示，目前300-500元價格帶醬酒相比於其他香型白酒的略顯勢微。
縱觀醬酒市場，激烈的競爭環境以及多樣的消費需求，這些因素綜合疊加，催生醬酒品牌營銷體系的重塑，也對醬酒品牌提出更高的要求，在品質基石之外，還應從品牌價值、市場營銷、服務體驗等多維度構建更爲立體的營銷系統。
尤其是對於成長中的醬酒品牌，尋求“差異化”發展是快速突圍的“不二法則”。在市場層面，我們可以看到白金酒、宋代官窖、貴和和川醬等成長品牌通過“差異化”的營銷手段取得了不俗的成績。
醬酒對不同價格帶造成的衝擊不同，目前衝擊最大的是100-300元區間，其中領軍者是茅台系列酒。第二輪衝擊是300-600元價格帶，郎酒、習酒、國台、金沙、珍酒的珍十五很大的量都在這個價格帶。短期來看，醬酒對600元以上的高端市場影響較小，但未來影響會加大。
在市場看來，2000年前後，國內濃香型白酒逐漸取代了清香型白酒，造就了目前濃香爲主的白酒消費市場格局，而新一輪白酒香型的轉換會帶來一次新機遇。
白酒專家蔡學飛告訴第一財經記者，清香型白酒的興盛與當時的歷史背景有關，在上世紀80-90年代，清香型白酒出酒率高、周期短、好糧低，當時可以很好的滿足市場需求。
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標題：在醬酒百家爭鳴的時代，中小企業如何成長？
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