最近的朋友圈，幾乎都在被一款喜茶的新品刷屏。5月17日，喜茶宣布與來自意大利羅馬的奢侈品牌FENDI推出聯名產品“喜悅黃”，用芒果、鮮橙、百香果的組合，配上喜茶茶底，調制出一種全新口感的水果茶。
雖然是與奢侈品聯名，但定價卻並不奢侈，單杯售價爲19元，38元兩杯還能選擇一個杯墊活着徽章，並附帶一個印有FENDI英文Logo的手提袋。這些周邊更是被一些網友別在背包上，就連小米CEO雷軍也發微博，稱自己也喝了一杯同款網紅茶。
5月17日，這款聯名茶飲一在貴陽上线隨即刷屏貴陽年輕人的朋友圈。“在喜茶斥資19元，我拿下人生中第一FENDI單品！”“年輕人的第一個FENDI!“今天我是喝喜茶的FENDI女孩。”“這是我離FENDI最近的一次！”……
相對於线上的熱搜，线下的喜茶門店更是忙碌。喜茶貴陽地區部分門店线上點單小程序暫停，例如喜茶南國花錦店、喜茶國貿店的小程序點單界面寫道：“抱歉，門店訂單量過多，您可選擇其他門店。”
“有預想到會受歡迎，但沒想到成爲爆款。”貴陽市歡囍生活市集主理人濤濤認爲，此番聯名之所以能成功，在於無論是大衆市場的喜茶還是小衆市場的FENDI，都需要通過創新市場營銷模式，推動其市場下沉。“畢竟中國是一個大市場，尤其是二三线城市市場空間還很大。”
事實上，跨界聯名已成爲當下企業品牌營銷的常見方式，小到服裝玩具，大到家用電器，各行各業都涉及一二。聯名款產品就像兩種物質加在一起，產生的奇妙化學反應總能牽動消費者的購买欲。
“聯名款的意義絕對不限於1+1=2。”貴州省社會科學院工業經濟研究所所長蔣莉莉說，這本質上是一場文化的交互，更能刺激經濟增長。“跨界合作可以讓雙方實現資源利潤的最大化、提高品牌的知名度與影響力，既符合產品層面的創新，又兼具了話題傳播，最重要的是滿足了消費者購买情懷和品質生活的追求，以此促進消費，達到雙贏的局面。”
據調查，在推出聯名茶飲之前，喜茶、奈雪等新式茶飲都被消費者劃分爲“貴價奶茶”，一杯三到四十元，加料後甚至能突破50元。
近年來，新式茶飲競爭日趨紅海化，加之受疫情影響，門店收入大幅下滑，不得不逐步關閉在一二线城市的高成本直營店，轉向三四线城市开放加盟，且採取了降價策略，主要產品價位均控制在20元左右。
去年以來，喜茶、奈雪等品牌方在降價的基礎上，選擇創新營銷模式，推出與知名品牌聯名的限量茶飲。這意味着以往走高端路线的喜茶、奈雪的茶等一线品牌开始主攻下沉市場，成了消費市場的主流茶飲。
“茶飲品牌商通過與年輕人喜愛的品牌進行聯名，獲得在社交媒體上的流量，從而擴大其客戶群體。這既是市場下沉的結果，也是提質轉型的成效顯現。”蔣莉莉建議，此類飲品企業可以考慮帶動貴州本土生態農特有機產品的加入，加強消費協作，進一步拓寬貴州農特產品的銷售渠道，助力黔貨出山。
無論如何，喜茶和奢侈品牌的這一番聯名操作，不僅足夠有話題性，而且也確實帶動了產品銷量的增長。更有意思的是，許多消費者甚至舍不得扔掉聯名款的杯子，將其改造成花盆、背包等等，還達到了環保的效果。
在後疫情時代，“喜悅黃”的這一波營銷掀起的消費熱潮，確實讓人看到了經濟復蘇的良好態勢。但客觀來看，新茶飲的市場總體步入成熟期，真正要贏得市場、佔有市場，最根本還是拿出更多創新產品，不斷滿足消費者多層次、多元化的需求。
貴州日報天眼新聞記者 權若青
編輯 袁鵬
二審 陳曦
三審 許邵庭
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。
標題：喜茶聯名大牌，“喜悅黃”刷屏朋友圈的背後
地址：https://www.100economy.com/article/29691.html