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文|知酒團隊
7月8日，“國威新世界，迎賓新徵程——2023年中廠商交流懇談會”在青島海天大劇院酒店舉辦，大會聚焦行業前沿，洞察市場動態，凝聚廠商一體發展的共識，布局下半年，共謀發展，共贏未來！
2023年，可以說是國威全面發力的重要節點。在品質得到越來越多消費者認可的同時，國威正在不斷從產品與品牌上發力，使得其在知名度和美譽度方面實現螺旋式上升。上半年，糖酒會斥資千萬，线上與线下聯動，掀起蓉城的“國威風暴”。下半年，亮相中酒展，再次打響聲量。
此次“國威新世界，迎賓新徵程——2023年中廠商交流懇談會”加深了廠商之間的合作交流，促成了廠商聯誼、互助互利、共享共贏的共同目標。這一積極舉措，將不斷夯實國威新型命運共同體，同時推動國威酒業實現長期化、良性化的成長。
國威酒業30年來堅持好酒釀造，在行業內有領先優勢的儲能、產能、專家團隊、專利技術，這些核心競爭力在行業調整期得到了有力的驗證，許多大平台以及知名企業均選擇與國威酒業合作，保障了其持續穩定的業績。
多年來，在與中國食品工業協會、中國食品發酵研究院的合作過程中，國威酒業在遵循古法技藝的基礎上，守正創新，取得了30余項發明專利技術。今年，國威酒業參與起草制定了《綿柔醬香型白酒》全國團體標准，助力行業填補了醬香型白酒細化品類的空白。國威酒業將持續專注品質釀造，爲人民美好生活釀造一瓶好酒，與各位朋友共同邁向“國威新世界、迎賓新徵程”。
在過去的三十年，國威努力踐行“釀好一瓶酒”的初心，品質成爲企業穿越周期的壓艙石。後三十年，國威重新煥發新的生機以更高的品質、更清晰的雙品牌战略、更明確的三年增長目標和更爲堅定的廠商一體化發展策略，成爲醬酒新周期之下的確定性之一。
顯然，在行業確定向上發展的浪潮下，國威酒業以品質爲核心，品牌爲目標，增長爲關鍵，服務爲宗旨，無疑站在了正確的發展路徑上。特別是國威始終堅守的品質、品牌的核心要素，也將推動國威酒業實現長期化、良性化的成長。
三堅持四發力，國威鎖定C端
縱觀醬酒行業的發展歷程，來自宏觀經濟等多維度的因素激發了醬酒行業近幾年的高位發展，更是在2021年達到歷史高點，隨即進入“調整中場”。邁入2023年下半年，來自全行業的共識是，醬酒行業已全面進入理性發展階段。在這場新一輪的市場競爭中，有人觀望，有人停滯，但國威卻成爲“逆勢向市場”的典型代表。
貴州國威酒業集團銷售總經理王有平對當前醬酒行業形勢做了分析，他表示，目前醬酒回歸理性，行業處於調整期，因此會面臨一些問題，但危險與機遇共存。長遠來看，醬酒依然是一條堅韌的賽道，長期向好。要想穿越醬酒調整周期，企業需要做好產品品質，建立卓越的營銷團隊，並打造有知名度、美譽度的品牌。國威將長期堅持走品質化、品牌化、專業化的道路。
下半年，國威將從以下4點發力： 1、服務好經銷商合作夥伴；
2、打造好樣板市場、樣板客戶；
3、持續打造復合式渠道，做匯量式增長；
4、優秀營銷人才招募，打造一流營銷團隊。
從四大發力點來看，國威下半年的工作中心聚焦於“C端”，這透露出國威在“逆勢”下搶佔市場的決心與信心。通過4大發力點，營銷團隊與經銷商一起加大國威品牌的傳播力度，圍繞國威品牌知名度、美譽度提升，進一步滲透全國市場，擴大品牌佔有率。
渠道商現身說法，銷售祕訣披露
貴州角點酒業有限公司董事長張運中發表致辭表示，在與國威酒業的合作過程中，我感受到了“三好”：一是產品品質好；二是團隊好；三是企業好。當前醬酒行業內卷，存量嚴重，抱團合作，互利共贏，是醬酒企業發展壯大的趨勢。很高興與國威酒業攜手，用美酒賦能美好生活，荷醬台將與國威酒業共創更加輝煌的未來！
山東名業供應鏈股份有限公司副總經理胡李在致辭中表示，一個品牌在當地市場的崛起，取決於兩大因素：廠家的品牌賦能和經銷商的深耕細作。品牌賦能是需要生產廠家通過各種媒體宣傳推廣，增加品牌的知名度和美譽度，讓消費者對品牌從認知到認可。經銷商接過廠家品牌賦能後的接力棒，制定出適應當地市場的營銷方案，將品牌落地，讓產品走到消費者手中。山東名業股份將和國威酒業集團通力合作，攜手並進，共創互惠共贏的美好未來。
從發言來看，國威品質不僅廣受消費者的好評，並受到衆多行業大商和經銷商的追捧，品質也成爲國威成功突破市場窗口的核心關鍵。在品牌上，國威充分整合渠道資源，通過下沉市場深耕運營，加強市場化實效運作並提升消費者沉浸體驗，也得到了經銷商的一致認可。
公司銷售經理代表田小龍 爲大家分享了他的銷售祕訣，他表示：“銷售的訣竅就是三點：‘勤奮、睿智、選擇’。我永遠相信市場是跑出來的，是幹出來的，天道酬勤，努力不一定有好的結果，不努力一定沒有結果；努力固然重要，但睿智的選擇能讓努力變得事半功倍，銷售過程中學會揚長避短，審時度勢，做出更好的選擇才更容易取得成功。”
銷售經理代表張紹偉 發言指出，銷售業績不佳問題在於對老客戶的過於依賴，欠缺對新市場的开發，對意向客戶沒有精准把握所導致。所以下半年的工作需要提升業務專業性知識，針對今年的市場大環境，對目標客戶進行重新畫像和定位，打破以往招商傳統思路，力爭做到：抓大扶中不放小！多拜訪多組織一桌式品鑑會，做好動銷規劃，提高復購完成多次回款。
“市場是跑出來的，是幹出來”“多拜訪多組織一桌式品鑑會”……這不僅僅是坦誠的銷售祕訣披露，更是國威運營商共同分享的發展成果。國威所構建起的廠商和諧關系，可見一斑。“品鑑會、提高復購”這一系列詞匯，不僅說明國威在渠道端上已進入更爲精細化的新階段，更標志着國威在2023下半年發起了全新的衝刺。
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標題：囤兵華北，誓師全國，醬酒新世界如何“威力無邊”？
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