在酒企、酒商紛紛湧入直播賽道的大勢下，優等生酒仙集團的表現尤其搶眼。
8月19日，行業的目光鎖定於在北京舉行的酒仙集團22周年慶典。在這場主題爲“共創共享 相約千億”的活動當晚，由酒仙集團培育的酒類帶貨一哥拉飛哥現身直播間，並以3100萬的銷售業績爲酒仙集團22周年獻禮，再次引得行業矚目。
而在隨後的8月21日，拉飛哥直播帶貨五糧液集團銀密鑑，當晚單品銷售業績突破21萬瓶。成爲備受關注的爆品。
在直播間賣酒，有哪些規矩？有沒有標准？
在拉飛哥以前，因酒業普遍對平台規則不熟悉，不少酒企、酒商雖有心發展直播電商，卻始終未形成氣候。
直到2020年3月，疫情之下，拉飛哥偶然嘗試开播，以專業精准的酒類知識和親切自如的講品話術，在抖音平台一炮而紅，熱度延燒至今。“拉飛哥既有着深厚的白酒專業知識積澱，又有着天才般的對平台規則的判斷和底層邏輯的掌握，在一开始就非常適應抖音平台規則和相應邏輯，因而能乘風而起。”業內人士分析。
酒業家獲悉，在殺入直播電商賣酒的三年半時間裏，拉飛哥共直播1258場，累計直播時間超5100小時，是當之無愧的直播“勞模”，也是行業公認的“一哥”。
“一哥”既是行業標杆，更是行業標准。拉飛哥直播間賣酒的時間、流程、話術、選品等，深刻影響了酒類直播電商的模式，“拉飛哥方式”已成爲行業標准和學習範本。
“雖然平台對直播間賣酒有各種各樣的規定，但實战起來，還是看拉飛哥直播更有效。”抖音主播朱小酒表示，“如何講品能有流量，如何投流才更精准，如何避免觸碰平台規則，現在大部分主播賣酒的模版都源自拉飛哥。”
抖音平台同樣對拉飛哥在規範酒類直播帶貨所作貢獻表示認可。8月18日，抖音電商在成都舉辦了針對酒業的產地招商會，詳細介紹了抖音平台入駐規則和相應政策。抖音電商政策宣講人林清歡現場講述了拉飛哥直播賣酒的相關經驗，“拉飛哥現在是平台熱度最高的酒類帶貨主播，他依托酒仙集團的供應鏈優勢和本身具有的互聯網基因，在抖音跑通了直播賣酒的模式，值得新入駐的酒商學習。”
正如林清歡所提到，“一哥”背後，酒仙集團的專業團隊同樣功不可沒。
作爲持續運營22周年的酒類垂直電商的引領者，酒仙集團擁有豐富的產品供應鏈和龐大的用戶數據庫，有效助力酒仙集團順利切入直播電商領域領域並迅速崛起，建立起了自己的核心競爭力。
“一個人走路，或許可以走的很快，但一群人走路，一定會走的更遠！”對於團隊建設、人才培養，酒仙集團董事長郝鴻峰表示，“拉飛哥不是天上掉下來的明星，是酒仙集團培養出來的明星。拉飛哥之外，酒仙已在全網各直播電商平台，矩陣式的培養了包括酒仙大良、酒仙亮哥在內的多個大IP主播。”
在主播的培育方面，酒仙從來不遺余力。據悉，爲了能夠更好地傳達產品的價值和品牌的文化內涵，酒仙集團依據拉飛哥的成功經驗，對旗下主播進行了專業知識的學習和直播技巧的提升，使主播團隊逐漸晉升爲真正的產品專家和品牌代言人，爲消費者提供了更爲高效的購酒體驗。
酒類直播電商的天花板在哪兒？下一個爆品何時產生？
8月21日，拉飛哥直播帶貨五糧液集團銀密鑑，以突破21萬瓶的銷售業績再造動銷神話，也助推銀密鑑成爲直播電商爆品。
據悉，這不是拉飛哥首次帶貨銀密鑑。此前，在人民日報直播間，拉飛哥攜手佟麗婭曾共同帶貨該款產品，並取得了破千萬的銷售業績，本次再度躋身爆品，既彰顯了拉飛哥強大的帶貨能力，更說明了該款產品適應電商邏輯所獨具的競爭力。
“銀密鑑是五糧液集團的一款藝術酒，是典型風格的五糧美酒。無論是從它瓶體的獨特造型，還是五糧釀造的美酒本質，都是其成爲爆品的基本素質。”來自河北的酒商王總這樣評價，“銀密鑑通過直播電商快速鏈接了消費群體，非常適合朋友聚會和節日禮贈，滿足了多個飲用場景的需求。”
爆品的產生，更離不开酒仙集團累積22年的行業洞察、市場了解和優秀的數據能力。據悉，酒仙集團成立了100多人的產品研發部門，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到營銷推廣，全流程專業把控，攜手知名酒企打造了多個爆品，屢屢刷新行業紀錄。
而作爲爆品制造機的拉飛哥，更通過一場又一場破千萬的直播，不斷“摸高”酒類直播電商的天花板。
今年以來，隨着包括抖音、淘寶、拼多多、美團、京東在內的多個直播電商平台將政策持續向酒業傾斜，直播電商渠道佔比水漲船高，已突破15%。“隨着直播電商躍升爲酒業渠道第二增長曲线，未來渠道佔比將會進一步擴大到20%-30%。”業內人士分析，“拉飛哥在酒業調整期开創了動銷神話，讓行業看到了直播電商的廣闊空間。”
“未來，直播電商將成爲企業的標配，作爲一種營銷的升級，只會更好不會倒退。”拉飛哥表示，對於直播電商渠道自己信心百倍，线上线下的渠道界限正被打破，“直播電商是拉動酒業動銷的利器，更是實現效品合一、大幅提高开瓶率的有效手段。”
在酒仙奔赴千億的路上，拉飛哥是具有裏程碑意義的標志性人物。他是酒仙集團矩陣布局直播電商的一哥，也是酒仙集團群策群力、無數個人跑成一個身影的代表。“一群人、一輩子、只做一件事！”郝鴻峰表示，“未來的20年、30年，酒仙還會專注於酒類行業，把這件事做到極致，百億近在眼前，千億指日可待！”
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標題：酒仙爆品“真相”，從拉飛哥的1258場、5100小時說起
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