酒水行業是一個傳統的行業，但也因爲傳統、復雜，企業衆多，品牌傳承千年的故事尤其需要通過媒介呈現出來。尤其是今年开年以來，酒企業不約而同的开啓了演唱會，除此之外，從春晚开始，再到《經典詠流傳》、《非遺裏的中國》，文化類節目的背後總是能發現酒業的贊助和植入，這背後，又有怎樣的品牌發展考量？
唱響演唱會，
白酒企業如何考量？
網絡票務平台數據顯示，今年全國已舉辦演唱會400余場，隨着二季度進入旺季，4月和5月分別舉辦近150場，超過2019年同期水平。據不完統計，截至目前已有18家酒企官宣舉辦和正在舉辦演唱會，時間大多集中於5-8月。這也正是白酒行業傳統淡季。而從當下的7月至10月，還將有數十場。事實上，演唱會本就有一定的話題度和曝光度，企業參與之後，能夠在一定時間內實現借助熱點事件達到品牌傳播；演唱會具有粉絲效應，這與酒企的受衆重疊度是非常高的；爲消費者提供演唱會渠道，也能在一定程度上提高企業的美譽度。
如何通過演唱會、音樂會的形式，使得酒企在消費者心中進一步夯實品牌形象，觸動年輕消費者情緒，顯得至關重要。
瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”巨星演唱會，618國緣V9之夜巨星演唱會、“活力之光·稻花香”2023群星演唱會、“五糧特曲 煥新傳承”水木年華萬人演唱會、夢之藍夢6+演唱會......
搶佔三年來本市乃至本省“首場演唱會”，讓各大酒企摩拳擦掌。今年以來，“酒企+演唱會”的組合已經成爲一片紅海，河北、河南、山東、江蘇、湖北、廣西、內蒙、四川等地紛紛开唱！
今年無疑是酒企營銷加碼的一年。各大酒企看似“拼財力”頻頻押注演唱會，但實際上，酒企也有靈活控制成本的余地。根據場次大小，規模人數，每場演唱會投入成本從幾百萬到上千萬不等。
這一輪酒企演唱會熱潮不僅頻次高、覆蓋廣，甚至已下沉到縣級市場，引發演唱會“車輪战”現象。省會市場和樣板市場成爲各大酒企集中發力的主要战线。叢台酒業三場演唱會分別聚焦邯鄲、石家莊、保定，正與叢台酒全省化布局的策略一致，而稻花香酒業群星演唱會也分別於省會武漢和大本營宜昌舉辦。
從市場面來看，演唱會無疑成爲酒企2023年的“破冰利器”。演唱會明星效應和話題流量帶來的關注度高，是品牌傳播的一個放大器。尤其是演唱會籌備期足夠長，給了酒企更多的傳播時間和空間，並與多個消費群體重疊，通過傳播以及購酒爲酒企帶來更多銷售助力。
所周知，演唱會是一種大規模的娛樂活動，可以吸引大量觀衆和媒體關注，通過與音樂巨星或知名音樂節合作，白酒企業能夠借助演唱會的平台來提升品牌的曝光度和知名度。同時，白酒企業通過與音樂的結合，能夠觸動消費者的情緒，營造積極的品牌聯想，進而提高品牌的認可度和好感度。
企業做這類贊助的最主要一點就是“人群”，例如一些拼盤演唱會會選擇一些老牌藝人，他們的受衆往往是中年群體，這部分人是白酒消費的主力人群。而愿意去現場聽演唱會的人，在購买力上往往也不會差。
河北邯鄲叢台酒業股份有限公司副總經理李忠厚在接受《中國酒業》記者採訪時表示，演唱會是白酒行業品牌營銷的重要形式，由來已久。今年叢台大力做演唱會，是基於全省化復興战略和三年疫情之後需要用更大活動做品牌推廣的需求，目標是激活消費，提升勢能，搶佔市場，推動企業高質量和高速度發展。消費者反響非常好，對叢台品牌有了全新認知，對企業實力表示由衷贊嘆。
也有行業人士表示，酒冠名演唱會還可以打破年輕消費者對傳統白酒形象的固有認知，通過場景的選擇與構建實現消費群體的“破圈”，並在品牌構建中實現品牌內涵的自我延展和表達，以年輕化的方式和產品重構，實現品牌與年輕消費者的溝通鏈路，爲品牌注入年輕化的基因。
實際上酒企與演出方是一個雙向奔赴的情況，酒企需要演唱會來拉動市場熱度，增加品牌曝光度、話題度，順便解決招商、動銷的問題，而贊助費則是演出方很大的收入來源之一，這本就是共贏的事情。而對於消費者來說，享受到了福利，活躍了大衆文化，也給當地人民群衆精神文化建設帶來了利好。而圍繞品牌衍生打造的一類新消費場景爲動銷增加了更多可能性。因爲音樂演出通常伴隨着多元化社群文化的迸發，兼具音樂、藝術、喫喝玩樂等功能，進而才能打造出以現場感、體驗感爲主的限定消費場景。
除此之外，酒企密集开演唱會與行業背景有關聯，去年以來酒業最大的痛點是動銷，積壓的庫存、動銷不暢又帶來價格倒掛等問題。在演唱會經濟復蘇的催化下，酒企多頻次舉辦演唱會的動銷意圖很明顯。相對於傳統的做陳列、促銷、回廠遊、品鑑會、體驗店這些模式，演唱會對動銷的拉到更直接，其次品牌傳播也更精准更到位。這一兩年以來，酒企演唱會的確是非常好的拉動動銷和提升品牌傳播的方式。
賦能文化新IP，
打造酒企再延續
白酒企業的陸續曝光，其意在展示品牌實力，更是瞄准了疫後復蘇的消費市場。同樣，吸引消費新方向的，還有電視。
近年來，白酒企業與大型節目的聯動越來越多，形式也豐富多樣。特別是2023年央視春晚上“白酒軍團”的扎堆亮相，給消費者留下了深刻的印象。進入二月以後，衆多白酒企業紛紛登場電視節目，在展示品牌實力的同時，更借此機會持續鏈接目標消費者。
2月3日，由古井貢酒年份原漿獨家冠名播出的《2023中國詩詞大會》迎來了總決賽之夜；次日，《國風浩蕩2023元宵奇妙遊》开播，仰韶彩陶坊再次隨着節目的口碑一起出圈；2月10日，由夢之藍手工班獨家冠名的大型非遺煥新紀實節目《新生萬物》來到酒香四溢的洋河古鎮；同日，東方衛視《這就是中國》开播四周年暨2023年片單發布啓動儀式上，今世緣酒業“國緣”品牌與東方衛視達成战略合作夥伴關系……
事實上，酒企軟性植入文化內容進行品牌推廣，由來已久。大概從九十年代白酒开始做電視廣告开始，酒企就开始了對軟植入和文化類內容推廣的探索。只是彼時綜藝節目還未興起，品牌只能通過電視節目等進行植入。老牌名酒沱牌曲酒就曾和《三國演義》進行結合，在廣告節選桃園三結義、青梅煮酒、出師表三個經典橋段，由當時三位演員真人出鏡，在劇情再現中植入沱牌酒廣告，露出品牌，達到品牌推廣的目的。但是爲何今年以來，企業的電視節目植入變得更有話題呢？
源自投放內容與需求的改變，白酒對人文類節目的積極投放，一方面在於雙方目標受衆群、品牌理念的契合，另一方面也在於成功案例的引導。
例如《國家寶藏》第一季與水井坊的合作便是早期的一個典型案例。節目播出後，水井坊在2017至2018年白酒市場下行的大環境下逆勢上漲，不僅獲得了超高的市場回報率，也獲得了與節目一樣高級的質感和口碑。此後，白酒品牌加大了對人文類節目的投放力度，期望獲得同等乃至更高的回報。
由此可見，與人文類節目的攜手，通過潛移默化的方式對品牌文化、品牌政策、產品品質等方面進行解讀，從創新營銷、打造優質品牌力等維度出發，以文化IP賦能，不僅能夠助推白酒品牌收獲良好的市場表現，同時有助於其品牌價值的不斷升華。同時，新動文化傳媒作爲酒業自主品牌IP訂制平台，曾提出觀點，隨着互聯網和國潮文化的興起，尤其是年輕一代對國潮文化喜愛的回歸，以傳統營銷的白酒有過一段時間的不適應，但很快反應過來。在近年來白酒品牌爭搶或創造文化IP，均獲得不錯的流量、銷量、增量、聲量與私域流量的轉化。
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。
標題：新亮眼的酒業宣傳，能否吸引新目光
地址：https://www.100economy.com/article/87666.html