好想你7億入股零食很忙，背後有何深意？

【大河財立方記者段偉朵】12月18日，好想你健康食品股份有限公司（以下簡稱好想你）發布公告顯示，好想你董事會通過議案，出資7億元對湖南零食很忙商業連鎖有限公司（以下簡稱零食很忙）增資。增資完成後，好想你及全資子公司合計持有零食很忙6.64%股權。

紅棗產業龍頭“牽手”零食量販龍頭，战略合作、強強聯合的背後，有何深意？隨後，大河財立方記者進行了多方採訪。

【趨勢】

打造“寶藏店鋪”，量販零食新勢力崛起

“進去一家零食量販店鋪，想喫的小零食幾乎都有，價格還比較實惠，這是我今年發現的‘寶藏店鋪’。”00後女生小洋告訴大河財立方記者，她的愛豆張藝興恰是零食很忙的品牌代言人。“好零食，很便宜。反正進去以後有一種被治愈的感覺，拿個小籃子挑挑揀揀好幾樣，結账時候基本不用擔心被‘刺’，因爲都比較平價。”

零食量販，顧名思義，就是把各種各樣的零食集合在一起，以量販的形式進行銷售，是最近兩三年崛起的一種渠道形態，以其方便快捷、性價比高獲得了衆多年輕消費者的認可。同時，其因發展速度迅猛，也獲得了一二級市場的高度關注。

近年來，零食很忙、趙一鳴等一大批量販式零食店如雨後春筍般湧現在各大城市的大街小巷，正悄悄改變着“零食黨”的消費習慣與消費模式。

太平洋證券研報則認爲，零食量販正引領渠道革命，頭部品牌加速跑馬圈地，行業並購整合潮逐漸开啓。目前全國門店近2萬家，其中，隨着零食很忙與趙一鳴零食完成合並，零食很忙系品牌門店達 6500家。

【战略】

瞄准新賽道，好想你战略入股零食很忙

12月18日，好想你、鹽津鋪子控股、零食很忙、趙一鳴零食共同在湖南長沙籤署战略合作投資協議，宣布好想你和鹽津鋪子控股分別向零食很忙集團投資7億人民幣和3.5億人民幣，零食很忙集團新獲得10.5億人民幣投資。這也意味着紅棗龍頭企業好想你瞄准興趣電商和量販零食行業賽道，積極籌謀布局，下好先手棋。

展开全文

大河財立方記者了解到，由零食很忙與趙一鳴零食战略合並，組建新的“零食很忙集團”，此前已獲得紅杉中國、高榕資本、啓承資本、黑蟻資本等多家投資機構青睞，獲得數億元投資款。本次好想你和鹽津鋪子控股的加入，既可以爲零食很忙集團注入大量資金，助力其發揮行業頭部效應，繼續推動行業健康發展，又可以爲好想你和鹽津鋪子控股兩家食品制造商帶來新的發展機遇，提升供應鏈能力，實現業務協同。

談及本次合作的初衷，好想你董事長石聚彬表示，零食賽道是一個很好的賽道，零食很忙和趙一鳴零食是頭部企業，好想你和鹽津鋪子控股共同看好零食賽道，攜手投資零食很忙集團。此前，好想你和零食很忙、趙一鳴零食已經有業務合作，本次战略合作將進一步深化合作範圍，有利於擴大各方品牌影響力、增強產品創新力，提升供應鏈效率，好想你將順應消費者需求，在穩固原有禮品業務的同時，开發品類更加豐富的零食渠道產品，充分發揮供應鏈優勢，爲零食很忙集團提供更多健康好喫的零食。

【布局】

战略合作背後的深思熟慮：下好量販零食渠道“先手棋”

作爲本次交易的投資方之一，好想你創立於1992年，是中國紅棗行業唯一一家上市公司，是從事紅棗+健康鎖鮮食品的研發、生產和銷售爲一體化的農業產業化國家級重點龍頭企業，經過31年的發展，好想你已經成爲一二三產融合發展的全產業鏈標杆企業。

在行業內看來，好想你是一家非常謹慎的企業。此次選擇牽手零食很忙，好想你經過了哪些“深思熟慮”？

“2008年，好想你發現專賣店商機，一舉抓住商機並在2011年5月20日實現上市；2013年到2015年，好想你洞悉電商發展趨勢，經過不斷努力，牽手百草味推進電商銷售，並將產品範圍由紅棗拓展至各品類休闲食品領域；如今，好想你選擇與零食很忙战略合作，旨在積極布局興趣電商和量販零食行業新賽道，籌謀下好量販零食渠道‘先手棋’。”好想你副總經理、董事會祕書豆妍妍告訴記者，其實，零食行業像餐飲行業一樣，是一個非常大的市場。艾媒咨詢調查數據顯示，預計2027年中國休闲食品行業市場規模將達到12378億元。

關於零食量販未來發展空間，太平洋證券預測，根據湖南飽和市場門店布局測算，全國零食量販門店空間預計超過5萬家。國聯證券則預測，2025年全國量販零食門店數量有望突破5萬家，2027年有望突破7萬家，五年復合年均增長率爲38.42%。

豆妍妍介紹，近年來，好想你通過不斷豐富完善“紅棗+健康鎖鮮食品”產品矩陣，打造了包括高端紅棗系列、健康鎖鮮系列、高端滋補系列、輕養休食系列、一縣一品系列等衆多健康食品。此外，公司圍繞十三大創新方法論，今年重點推出了战略大單品紅小派、紅棗芝麻丸、軟棗糖等爆款，旨在用品類創新引領國民健康食養新時代。目前紅小派月銷已突破1000萬元，今年累計銷售額已突破1.5億元，並取得市場領先地位。“這些爆款單品也在通過零食量販這一线下渠道，不斷拓展好想你產品在消費者中的美譽度和影響力。”

近期，好想你和多家零食行業的頭部企業开展合作，從一款產品發展到多款產品，從一個品牌渠道發展到多個品牌渠道，公司在零食行業的銷售收入持續提升。

【投資】

尋找突破點，積極打造第二增長曲线

“在投資端，好想你始終圍繞主業去做投資，在‘四個不動搖’上做精做細。”石聚彬介紹，具體來說，好想你在近年的發展過程中，始終堅持品牌文化與科技創新雙引領發展不動搖；堅持紅棗+健康鎖鮮食品主業根基不動搖；堅持高品質、高價值、優服務行動理念不動搖；堅持做精做強、基業長青奮鬥目標不動搖。

“爲了應對市場變化，抓住消費復蘇以及消費者對健康性食品追求的機遇，公司今年從战略調整、組織優化和人員激勵等方面全面开啓战略升級，制定並實施‘雙曲线’發展策略。”石聚彬介紹，第一曲线是以禮品業務爲主，通過專賣、電商提升業務規模，持續推廣好想你高品質、高價值產品；第二曲线以大單品業務爲主，比如公司重點打造战略大單品紅小派，通過興趣電商、商超、零食量販等渠道，助推公司業績提升。

“本次與零食很忙的战略合作，有助於推動好想你公司品類創新、提升供應鏈能力，在穩固原有禮品業務的同時，積極打造公司第二增長曲线，助力公司業績提升。”石聚彬表示，公司與零食很忙之間相互賦能的深度合作必將對公司短、中、長期發展產生積極影響。

“公司一直秉承穩健投資的策略進行產業投資，聚焦新消費、新渠道、大健康三大細分領域，積極尋找與公司战略發展相吻合的夥伴，實現合作夥伴與好想你在產品、渠道、品牌、供應鏈等方面相互賦能，合作共贏。”豆妍妍介紹，現在是量販零食行業的風口，好想你看到了這個行業的前景廣闊。好想你已擁有專賣、電商、商超、便利店、零食、出口、特渠、團購等全渠道銷售網絡。隨着公司线上引領，线下搶灘，新增量渠道的業績會進一步提升。“特別是零食渠道作爲公司线下渠道突破點，我們相信將逐漸成爲线下業務增長的新引擎。”

【意義】

雙向賦能，推動一二三產業融合發展

战略合作背後，還有着更爲深遠的意義。

豆妍妍說，好想你是健康食品產業的頭部企業，零食很忙集團是零食行業的頭部企業。好想你在二產方面更有優勢，零食很忙集團在三產方面更有優勢，此次牽手成功，將一頭連着農業，一頭連着服務業；一頭連着一產，一頭連着三產；一頭連着種植者，一頭連着消費者；一頭連着供給側，一頭連着需求側，雙方的战略合作，有望進一步推動一二三產業融合發展。

記者了解到，今年10月份，中國上市公司協會聯合中國鄉村發展基金會、贛州市人民政府在江西省贛州市舉辦2023上市公司鄉村振興經驗交流會暨最佳實踐案例發布會上，好想你榮獲“2023上市公司鄉村振興最佳實踐案例”稱號。

“成爲健康食品的領引者,讓懂健康、要健康、愿爲健康付諸實際行動的人喫上健康食品，這是好想你一直不變的追求！”石聚彬表示，公司作爲農業產業化龍頭企業、一二三產業融合發展的標杆企業，將繼續緊抓發展機遇，緊跟時代脈搏，積極擁抱线上线下全渠道融合發展時代，努力實現新時代跨越式發展！