他們是柳林酒業集團的合作夥伴，是陝西柳林酒業集團發展路上的堅定支持者。他們擁有堅定的柳林人信仰，與柳林酒業集團一並“开疆拓土”，共創輝煌。
——致敬每一位柳林酒業集團經銷商
攜手並進 共生共榮
寶雞古稱“陳倉”、“雍城”，典故“明修棧道，暗度陳倉”發源地，譽稱“炎帝故裏、青銅器之鄉”。寶雞是首批國家生態園林城市、全國文明城市、中國優秀旅遊城市、國家森林城市，中國人居環境獎獲得城市，擁有法門寺、太白山、關山草原、通天河國家森林公園、千湖國家溼地公園等知名景點及柳林酒、岐山臊子面、寶雞擀面皮、豆花泡饃、西府扯面、醋粉等諸多特產或西府小喫 。
陝西澤譽宣商貿有限公司馮子院說：“與柳林酒業集團合作以來，深深地感受到這個大家庭的溫暖，領導的支持，同事的關懷，深厚的企業文化深深地感動了我。當我們向消費者宣講柳林酒業集團企業文化時，大家都爲之一振，我深深地感受到，在推進柳林酒業集團企業文化的發展中，不斷注入新的血液和動力，當前企業發展將會達成新突破，從而進入一個新的階段，企業的基業長青也將得到切實的保障。”
2019年馮子院就聽聞柳林酒廠由陝西秦煤集團收購改制，並致力於打造西北地區最具影響力、輻射全國市場的白酒生產園區。俗話說：“白酒本天成，妙手偶得之”。白酒作爲天地共釀的產物，在釀酒人和消費者眼中，燦爛的文化，精湛的工藝，獨特的自然環境是一個地區孕育一壇好酒的基礎。作爲鳳香型白酒正統之源的柳林酒，正是得益於其厚重的歷史文化、獨特的自然環境、精湛的千年釀藝等因素，才能爲世人釀造出一壇品質過硬的特色好酒，從而飄香海外，享譽古今。
馮子院在銷售行業內如同小白，和柳林酒業集團合作开始時也不知道從何下手，客戶資源在哪兒？消費群體怎么找？一系列的問題接踵而來。後來通過柳林酒業集團相關負責人的多次指導，也漸漸找准了自己的方向。通過廣告媒體傳播後所產生的社會影響和效應，线下定期舉辦品鑑會，使消費者近距離感受柳林酒，通過試喝讓消費者真正品嘗到柳林酒的口感，也讓消費者更全面了解到柳林酒的歷史文化延續過程，馮子院的問題也隨之迎刃而解。
左：陝西柳林酒業集團董事長付小銅 右：馮子院
疫情3年，讓實體經濟雪上加霜，對白酒行業衝擊較大，白酒消費的基本場景也所剩無幾，线下營收降至冰點，馮子院着手從以下三點帶領團隊突破重圍：
1、營銷形態轉換
疫情期間的營銷難以再像以往那般，依靠渠道驅動，依靠貨架競爭，依靠利益捆綁取得營銷競爭的勝利。營銷形態更加趨向於營銷的實時性，趨向於客戶關系的及時維護，趨向於精准的個性化需求把握。在此背景下，及時把握客戶的真實需求，走進用戶心智，拉進產品與用戶之間的距離，通過社群強化用戶社交屬性從而達成轉換。
2、人群需求升級
人均受教育程度越來越高，人才紅利逐漸凸顯。人群的需求也從最初的身體需求逐漸變成精神、情感、社交等高層次需求。需求多元化碎片化後，產品與用戶之間不在是冰冷的买賣關系，而是相互認可，相互傾訴，相互成長的交融轉合，而社群的互動性可以拉進企業與用戶，文化價值與用戶，產品內涵與用戶之間的距離。
3、人群價值觀轉變
自然環境、社會環境、社會地位、物質條件的變化，會促使人群價值觀的後天轉變。人群的理性價值觀愈加高尚，經濟價值觀愈加追求實用。對酒類產品的選擇也更加傾向性價比、品質、企業內涵、社會貢獻等屬性，社群的功效應用能更好的搭建產品、企業與人群的強鏈接。
歷經五千年的歷史薰陶和浸染，擁有三千年無斷代傳承的歷史和文化，獨特的釀酒工藝，多元化的產品矩陣，是柳林酒天然的優勢。馮子院認爲產品包裝所呈現的文化，是在體現品牌理念的基礎上，以消費者爲中心，滿足消費者不同的審美與需求，給消費者帶來親和力。並希望柳林酒業集團後續能夠通過包裝上的圖片、文字等元素讓消費者更直觀的了解商品的信息，並留下良好的視覺印象，達到產品的信息傳達與宣傳功能。
馮子院與柳林酒業集團合作以來，在他銷售區域範圍內的消費群體們對柳林酒的歷史、工藝、口感等方面十分喜愛。在消費者的一致好評和公司的大力支持下也信心十足，對於未來的規劃，馮子院表示，今後一年將從市向全省銷售，抓重點、換思路，以社區營銷爲輔，通過組合運作，相互聯動完成品牌，產品的傳播與發酵，最終實現產品銷售的引爆。
柳林酒業集團將繼續依托自己悠久的文化歷史、獨特的釀造工藝和優質的產品品質進行精准战略定位，堅定品牌自信、品類自信和品質自信，致力於“爲世界釀一杯好酒”的企業愿景，實現全國化市場布局的目標。
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標題：創新引領 互利共贏 ▎陝西柳林酒業集團與經銷商攜手並進，共創輝煌
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