“i茅台”自2022年3月31日上线試運營以來，取得了一份傲人成績。截至2022年年底，“i茅台”平台僅上线9個月，實現了累計注冊用戶超3021萬人，日活達400萬人，實現酒類產品投放總量達到1362萬瓶，酒類不含稅收入約120億元的營銷成績，平均下來每瓶單價約爲880元。
直銷渠道的創利能力要明顯高於批發渠道，2022年，直銷渠道以16%的銷量，貢獻了40%的銷售收入，通過渠道的轉換，茅台間接實現了提價的目的。要知道，在2019年，直銷渠道僅僅貢獻了8%的銷售收入。
通過年報中的披露可以看到，2022年直銷渠道銷量相比2021年增加0.5萬噸，與“i茅台”的銷量基本匹配，說明直銷渠道的增量基本來自於“i茅台”平台。
在渠道體系之外，“i茅台”對於茅台的另一個重要改變則體現在產品結構體系和價格體系。前文有提到，在“i茅台”元年，茅台的超級大單品53度500毫升茅台酒並沒有上线“i茅台”，也就是說，“i茅台”9個月150億銷售收入，全部來自於飛天茅台之外的產品。
我們從茅台酒市場工作會獲悉，在這150億中，茅台酒的產品投放2207噸，斬獲銷售收入116億元，相當於爲茅台酒貢獻了近百億的營收。
茅台強大的品牌效應和熱度以及App本身的實用功能和友好性，讓“i茅台”一上线便成了廣大網民千萬量級的下載安裝流量App，成了近期安卓和蘋果App商店裏的網紅產品，成了新形勢下深度推動白酒行業營銷變革、加速產業數字化轉型的一個現象級案例。
打开“i茅台”App“享約茅台”，近來成爲很多茅台消費者和醬酒文化愛好者每天的“必修課”。來自四川的消費者謝鈺欣在專賣店門口看到“i茅台”的宣傳廣告後，第一時間就下載App預約，天天早上預約，下午看預約結果，天天堅持。
一是這個渠道對我們老百姓來說很方便、快捷、公平；二是我對白酒文化很喜歡，在平台上可以了解各方面的茅台文化。
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標題：“i茅台”帶來的銷售渠道改變是什么？
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