來源|多知網
作者|馮瑋
圖片來源|猿輔導
猿輔導出雪糕了。
而且有四個味道。
昨天上午，猿輔導推文稱與中街1946跨界合作推出“冷知識冰棍”，並將於7月19日起正式开售。
冷知識冰棍包含語、數、英、科學四個味道，以京東旗艦店爲例，全家福16支(四個味道各四支)雪糕預售價109元——價格處在雪糕刺客與雪糕菩薩之間，這個購买體驗可以說剛剛好。
中街1946在與猿輔導合作前，曾與永璞咖啡、喜茶、芒果TV等有過跨界聯名的嘗試。
教育公司跨界聯名雪糕是有先例的，最經典的是2019年曲一线與蘇盒珊聯名推出印有“五年高考三年模擬”logo的雪糕，曾被網友笑稱“知識的味道”。
不過五三在雪糕上的體現主要圍繞包裝，口味也是比較直觀的葡萄味、青檸味等;猿輔導的新品則是直接叫做語文味兒、數學味兒，網友笑稱“對於偏科的學生來說，還真是很難選擇。”
猿輔導也給出了自己的辦法——“喫啥補啥”——炫完四個味道，在這個夏天就可以補全科了。
01
來根語文味兒的雪糕!
被官方稱爲語、數、外、科學的四個味道到底是什么味兒的?先看下官方介紹：
語文味冰棍——流心茉莉莓莓雪冰。
廣告語：感受“明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬”，喫口語文冰棍，悟盡天下詩文，杜甫李白都要封你爲舌尖詩人。
科學味冰棍——流心蜜桃茶茶雪冰。
廣告語：科學味冰棍，舌尖觸碰瞬息到未來，去果殼的宇宙中尋找時間的形狀，見證知識與美食發生的奇妙化學反應，讓好奇心帶你解碼科學的奧祕。
英語味冰棍——青提菠菠雪冰。
廣告語：嘗口英語味冰棍，頃刻駛入國際航道，萊茵河畔，頭戴禮帽的紳士向你問好，威爾士海岸吹來一陣涼爽的風，也吹來了那扇通往世界的門。
數學味冰棍——草莓楂楂雪冰。
廣告語：歐基裏德締造了空間秩序，泰勒斯勾勒出數字世界，一口冰涼下肚，腦細胞瘋狂旋轉跳躍，數學，原來也可以甜甜的。
除了聯名雪糕外，同期上市的還有“冷知識冰棍”口袋隨身本;在每日答題挑战中，每局闖關成功即可抽獎……
社交平台上已經有了一些討論：
“老話說喫啥補啥，這個夏天我要補全科”
“建議均衡攝入，直衝清華北大”
“一個冷知識：快炫我嘴裏”
……
今年，猿輔導的跨界合作不止這一件。
今年4月猿輔導與上海海昌海洋公園聯合發起中國青少年海洋科普教育战略合作計劃，圍繞知識科普主題餐廳、海洋公益科普課程等展开合作。
其中，餐廳二層專門設置了“猿浮島探險船”。
用餐區被包裝成一艘船，弧形玻璃作舷窗，地面、牆壁、桌面被南極元素貼紙覆蓋，加上極光模擬裝置，孩子們只要進入該區域，仿佛立刻沉浸在一場真實的南極探險之旅中。
透過“猿浮島”號探險船舷窗，有當地土著“帝企鵝”和“阿德利企鵝”親自迎接，世界上最大的海鳥漂泊信天翁在天空翱翔，還有海洋金絲雀“白鯨”歌唱着慶祝，無比熱鬧的南極大陸呈現眼前……
上個月，猿輔導執行校長馬旻曾在一場大會上詳細介紹猿輔導當下的業務進展。
新消費業務包含三個方向：SKYPEOPLE羽絨服，Grid coffee咖啡業務，茉莉智慧母嬰護理中心；
在教育主线上則包括數字校園（飛象星球），數字工具（雙師課堂、小猿學練機等），數字出版（斑馬APP、思維機），數字資源（南瓜科學、猿編程）。四條教育業務线的底層科技實力包括AI LAB實驗室，人工智能研究院，以及目前正在進行的ChatGPT和AIGC一系列的探索。
與此同時，猿輔導的大多數產品在設計層面也均圍繞着小猿IP。
截止到2021年，猿輔導就已經推出了5套系列小猿手辦，加上春晚、聖誕、冬奧特別手辦，彼時就已經有了24個具體的小猿形象，2022年後還有國潮等新元素的上新……
教育IP正在爆發着自己的可能性。
02
教育IP也可以“殺瘋了”
說到教育科技公司跨界雪糕，就不得不說《5·3》。
2021年夏天，曲一线與蘇盒珊聯名推出印有“五年高考三年模擬”logo的雪糕，被網友笑稱“知識的味道”——這場聯名，是讓傳統教輔走出“不活潑”、“嚴肅”印象的一次積極嘗試;也是其從校園IP向超級IP努力延伸的一次成功布局。
雪糕品牌蘇盒珊的負責人江知遠也曾在後來對外分析，不同於流量明星代言可能出現的“翻車”，以及網絡遊戲和動漫聯名容易給家長們帶來“玩物喪志”的排斥，選擇與“《5·3》”聯名，本身就“散發着一股強烈的刻苦學習的正能量。”
“不僅能引起高中在讀學子的興趣，甚至能收割一波爺青回的情懷买單”，江知遠說道。
在雪糕橫空出世前，曲一线曾和多個品牌推出合作產品。
例如，《5·3》&榮耀：一舉橙名。
雙方提出“釋放超能，一舉橙名”的宣傳口號，以及如“沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚”、“自古英雄多磨難”的廣告語。
天貓國潮活動期間，《5·3》也聯合一些品牌推出了國潮特別系列。比如五年高考三年模擬X 玉澤聯名護膚套裝：連禮盒都做成了高考習題冊的形狀。
《5·3》&支付寶：防騙指南。
某一年的全國反欺詐宣傳日上，支付寶老年大學教導處給老人出了一套考卷——《中老年5·3防騙真題集》——將防騙指南植入到年輕人最熟悉的話題中，也將一份安心送到家庭裏。
其他教育企業也有IP聯名的嘗試。
新東方就聯合故宮這一IP，繼2020年《故宮日歷》後再度聯名出版了2021年《故宮日歷》(青少版)，定位於青少年枕邊案頭的“日歷書”。
新東方官方曾介紹聯名是文化人和文化人的合作。
四六級、期末考、考研的校園考試季來臨之時，考生們紛紛大呼“備考令人頭禿”，考蟲曾給學生們安排上了霸王X考蟲「蓄勢待發」聯名款洗發水禮盒。
瓶身還印有針對考試人群的“考前衝刺有多苦，地上頭發最清楚”“頭頂的迷之發量，換來了考前的蜜汁自信”……
清北網校聯合可口可樂推出了定制課程，直接將直播間搬到了工廠內。當時的課程將化學書本上二氧化碳液化等知識在可口可樂工廠車間內直觀展現。
曾有新消費領域從業者對多知網分析，教育公司的聯名探索是相對冷門的IP(知名度高、但並非是一般快消品牌的聯名首選)的代表：“它的品牌早已根植在一代又一代學生心中，只需要一個合適的節點和一個有趣的合作對象，很容易在再次出現時形成很大的反響並帶來高質量曝光。”
03
到學生身邊去
對品牌力的塑造上，教育公司的嘗試其實並非局限於聯名。
在走到學生身邊的道路上，教育公司拿出了不少作品。
比如新東方的飛盤。
比如猿輔導的抽繩包。
比如有道雲筆記的貓屋。
有些公司曾在短視頻平台積極嘗試。
以《5·3》的團隊系列爲例。
在《5·3》美食部裏，餐飲環節下不同的角色對學科知識也有很強的依賴：不懂物理壓強，切菜都費勁;不懂化學酯化反應，燒魚都費勁;沒學好數學，算账都費勁;不懂地理農業區位，選菜都費勁;不上體育課，洗盤子都費勁……
人均“冷臉”的《5·3》團隊，得到的是學生們的熱情回應：“爲什么出題老師的頭發比我這個做題的還多”;“救命這該死的壓迫感，比手中的題還壓迫”;“老師們請放心，我一定努力長大，報復你們”……
面對學生們的留言，《5·3》也常常把回應做成視頻。
比如學生說“題太難要炸掉五三總部”;《5·3》回應：“問問我們安保部的同事同不同意!”
更有意思的是，《5·3》與得力、掃描全能王、百詞斬官方還“動了真情”，從閨蜜情深到走向BE都有官宣，留言區更是可以當做小說看後續。感興趣的朋友可以自行搜索“得力百詞斬”。
伴隨着更多教育品牌开始文創化、周邊化，在與學生拉近距離、滿足多元日常需求的同時，也讓教育品牌們展現着新的活力。
當然，無論是《5·3》或是猿輔導，它們的商業成績高低對學生來講並不重要;以《5·3》爲代表的參考書們曾幫助到他們多少，往往也不會有太深的印象。
真正讓人難忘的，是曾在錯誤與正確答案之間，徘徊過的青春。
END
本文作者：馮瑋
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標題：猿輔導，出雪糕了
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