7月17日，青花郎半年銷售工作西南區域會議在成都舉行，雲貴川渝藏五地經銷商與郎酒銷售團隊齊聚成都大本營。郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛在會議上提出4個工作要點。
一句話總結，就是：獎懲並舉、賞罰分明，全力建設青花郎銷售體系，夯實青花郎作爲公司第一重要战略產品的地位。
既是做強郎酒大本營市場根基，也是再一次統一思想、統一行動，推動組織重塑與變革。而後者，是郎酒“大騰飛”的必要條件。
【1】
“中國終於有了自己的世界級白酒莊園及莊園醬酒。今天起，郎酒莊園與世界級酒莊同行，青花郎與世界級美酒對話——青花郎正式升級定位爲：莊園醬酒。”
2021年3月，郎酒董事長汪俊林擲地有聲，幾句話既代表着郎酒超越行業的遠見，還承載着郎酒整體十余年來厲兵秣馬的投入與堅守，更指向郎酒無限寬廣的宏圖未來。
時間回到2008年，以茅台爲首的高端醬酒還不像今天這樣炙手可熱，而郎酒憑借紅花郎這個超級單品也是紅遍大江南北，步步爲營。然而，汪俊林卻已覺察到，隨着消費水平的提高，市場持續演化，未來行業重心將從中低端的同質化轉向中高端的差異化，必須提前布局。
爲進一步明確方向，他前往歐洲諸多擁有百年歷史和享譽世界的名酒莊考察，在酒莊對品質、文化、歷史的完美呈現中，汪俊林找到了答案。
醬香白酒講究原料產地，風味沉澱更與儲存時長密切相關。郎酒位處49公裏赤水河黃金河谷，還獨有自然賦予的天然儲酒洞窟。如果能將這些釀造特性、優勢條件，與莊園模式相結合，必將跑出白酒界的超級大牌，在下一個賽段搶佔战略高地。
由此，郎酒莊園項目如火如荼开展起來。
重點有三項。首先是开發黃金河谷內的優勢釀造資源，擴產擴儲，以規模推動儲時拉長、品質提升；第二是結合依山傍水的地勢特徵，在“12987”的傳統釀造法則基礎上演繹“生長養藏”釀造脈絡，以“露貯”“罐貯”“壇貯”“洞貯”等多種形態，使酒體在不同階段儲存得當，口感升級；第三則是圍繞釀造主线打造具有現代審美和高端服務功能的藝術建築群，便於消費者親身前往，感受莊園醬酒的文化與魅力。
數據顯示，郎酒爲此已累計花費200多億元，投入的人力精力更是不計其數。
而除了莊園本身的建設以外，近年來，郎酒還在致力於通過亮相重量級事件以及重量級城市地標、打造精英價值創造平台、走進價值企業等方式，鏈接高淨值圈層，盡全力輻射“青花郎·莊園醬酒”的影響力。
可以說，青花郎承載着郎酒的战略藍圖。只有將這一認識深度貫徹，才能統一思想、統一行動，才能聚合上萬郎酒人的主觀能動性，促成郎酒新時期的大騰飛。
【2】
基於組織思想統一、行動目標劃齊的重要性，郎酒把組織建設放在了突出地位，而其中最重要的，就是讓“大夥兒”有奔頭，有希望，肯賣力。
梅剛提到，“高激勵，是青花郎高質量發展源源不斷的內生動力”，並表示將“進一步完善薪酬體系”，在業績增長的考核基礎上，“加大向價值創造者傾斜更高的薪酬和更大的激勵”，實現廠商共贏，相互成就。
利益是最大的驅動力，遵守市場秩序、穩步提升市場管理的商家，能跟隨郎酒價量齊升獲得更大經營回報。而與此同時，郎酒也提高了擾亂市場秩序等行爲的成本，並表示將對那些思想淡薄、管理不力的商家，採取堅決措施。
獎懲並舉、賞罰分明的制度，不僅是一種激勵，也是一種甄別，能夠幫助郎酒挑選出最優價值夥伴，從而加快營銷體系的轉型與建設，激發市場隊伍活力。最終的結果，就是進一步強化、夯實青花郎的市場地位。
值得一提的是，對於那些堅定支持郎酒战略長期價值的郎酒人，以及與郎酒齊心做強、做長、做大的核心經銷商，郎酒還提供了深度學習、能力提升以及與精英組織交流互動的機會。
6月，郎酒便兩度攜手“行動教育”，依托“战略設計、價值創造、產品战略、人才战略、用戶战略、預算管理、績效管理、營銷管理、財務管理”等體系化知識，爲受訓人士的具體工作提供專業知識借鑑。
各事業部辦事處總經理、聯絡處經理、辦事處總經理後備幹部、各事業部城市經理等郎酒銷售團隊1100余人，以及郎酒優秀經銷商團隊1900余人參訓。
事實上，除行動教育外，波士頓咨詢公司、特勞特夥伴公司、長江商學院、清華經管EMBA、清華五道口金融EMBA等一流團體，也都是郎酒的“頂級外腦”。郎酒通過“變革”與“重塑”新思維，不斷實現着企業系統化的蛻變與重塑，如今，這一進程來到關鍵階段，即組織思想和行動的變革。而頂配培訓之外，以“新老結合”進行人事調整等方式，也是郎酒推動組織思想與能力雙重升級的重要途徑。
正如汪俊林所說：“2023年是郎酒經營從量變到質變的一年，是騰飛前大准備的一年。”
相信在加大力度的獎懲激勵制度和在具體務實的知識賦能，郎酒組織思想和步伐能夠進一步對齊。在郎酒人對三品战略的一致貫徹和五大意識的堅守下，青花郎定能決勝2023。未來，郎酒三大目標，也將進一步照進現實。
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標題：獎懲並舉，郎酒全力推進青花郎銷售體系建設
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