近日，拉菲與瑪歌的稀缺年份套裝系列面世。這兩個系列不是常規的垂直年份，拉菲是由1990、2000、2010三個年份組合而成的十年系列，瑪歌則是龍年生肖系列。
而這兩款套裝的定價都有一定溢價，比單瓶买更昂貴，如瑪歌龍年套裝給經銷商的價格爲2700歐元，單瓶購买僅1800歐元；而拉菲的三瓶十年系列套裝在中國市場定價10萬元人民幣。年份套裝背後打的什么牌？中國酒商如何看待？WBO進行了一番調查。
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主打紀念年份主題的套裝
與此前大家所熟悉的以年份排序的套裝系列不同，此次拉菲和瑪歌均採用了特別年份組合在一起的亂序年份排列，組合成爲套裝。
拉菲使用了3個十年組合，分別是1990年份、2000年份、2010年份。瑪歌推出的則是龍年套裝，分別是1988、2000、2012年份。有業內人士認爲：兩個年份套裝都有一定的主題創意，注重從年份中挖掘新的线索，符合中國消費者對“生肖龍年”及“十年”等紀念主題的重視，擯棄了“連續垂直年份”套裝的行業慣例。
瑪歌採用了方形木盒包裝，木盒中有3瓶葡萄酒，而拉菲則使用的是頗有設計感的圓形木盒，盒中有6瓶葡萄酒，每個年份2瓶。
據WBO了解，這兩套年份套裝均由波爾多酒商公司推出，其中的龍年套裝很明顯是爲了迎合中國市場。但此前也有一些套裝爲酒莊推出。
此前，市面上也曾出現的雄獅酒莊鏡面套裝，也是非垂直年份套裝。其中一套是酒莊有歷史意義的年份的組合；一套是高分年份組合。兩套的木盒可以拼接成一幅完整的酒莊地圖。
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爲收藏市場准備，稀缺老年份是賣點
長沙葡壹精品酒業總經理方奕表示：把一些比較特別的年份挑選出來進行一個組合，可以滿足部分客戶的特殊需求——有特殊意義的紀念年份。
方奕認爲，酒莊或者酒商公司爲供應商變着花樣推出年份套裝，就好比很多箱包類的奢侈品，會時不時推出一些限量款、紀念款。
“消費者購买這些限量款的目的，不一定是买來飲用，畢竟喝掉一瓶，就有一種殘缺的感覺。但用於送禮是非常不錯的選擇。其次，消費者購买後可以在重要的日子，與貴客一起飲用。”方奕說，“一些酒莊發布年份套裝，則是名莊進行自我推廣的一種方式。這樣做其實是可以提升品牌價值的，就像木桐做藝術酒標一樣。”
寧波永裕進口葡萄酒有限公司董事長謝建江也談到了相同的觀點，他說：這些套裝酒不是給常規市場准備的，也不是給普通消費者准備的，而是收藏家、超級富豪等非常規人群。對酒莊來說，其意義更多的在於宣傳與推廣，提升形象，強化酒莊品牌的美譽度。
其次，這兩套產品在稀缺性上也有一些講究。專業從事名莊酒生意的博恆（化名）說道：“這裏邊還有一個吸引人之處，即稀缺的年份，比如拉菲1990年，瑪歌1988年兩個稀有老年份，消費者在市場上不一定能找得到狀態好的現貨，而酒莊提供的產品，在品質上無疑有了一個背書。這對於喜愛稀有老年份的發燒友而言，是有一定吸引力的。”
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溢價較高，中國進口商謹慎看待
那么，這兩款年份套裝產品的價格如何？優自西方供應鏈CEO吳湘華收到了波爾多配額商給到的信息，他指出：“拉菲十年套裝在歐洲價格爲8200歐元，瑪歌是2700歐元，當然這是不含稅的成本價。”
WBO了解到，拉菲這款套裝在中國市場也有一定溢價，大約定價在10萬人民幣。
吳湘華指出，這兩款套裝都有一定溢價，譬如瑪歌的套裝價格爲2700歐元，但分成單瓶的話，三瓶的總價僅爲1800歐元。
“年份套裝的溢價比較高，在市場有一定熱度的時候，是有人接受的。但現在國內消費在降級，所以這種溢價較多的產品我們關注得少了。”
博恆也指出：“溢價略高於市場還可以接受，但如果溢價太高，進口商也是難接受的。畢竟，如今中國進口商不會爲一個禮盒而买單。”
但方奕表示，此次拉菲與瑪歌年份套裝並不多，也就是100份左右，因此銷售起來也不會太有壓力。
謝建江也表示：“這兩款套裝酒進入國內市場加上稅，價格更高，因此我公司放棄了配額。但據我所知，由於這兩款套裝選擇的酒有稀缺年份，加之發行量極小，所以在國際拍賣市場還是很受歡迎的。”
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標題：拉菲與瑪歌的稀缺年份套裝打的什么牌？
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